保健品营销技巧之业务培训[心态培训]激励宝典唐脂康营销模式.pptxVIP

一、唐恉康营销模式的 设计原则及营销策略 ;1、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新; ; 否定、抛弃现有联谊会的缺点、腐朽的东西; 我们的策略： 用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。 ;其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。 ; 小结：唐恉康营销方针、营销指导思想：互动营销。;二、唐恉康营销模式; 1、第一法宝：一个工程。即健康进社区，三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作，包括联谊会活动。;其一、解决可信度，解决名单收集难的问题。; 其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，  公益活动，形象好，容易得到政府、企事业  单位、社区系统的关心、支持、帮助。; 2、第二法宝：糖脂自测表。以自测表为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动深度沟通，深度服务和氛围营销。;2.1 为什么要用好自测表？;其二、营销沟通工作标准化、 程序化、简单化。;2.2 糖脂通道受损情况自测表;2.3 在什么时候运用自测表？;入户沟通; 在其他场合，可适当运用：; 3、第三法宝：三个会。 即健康进社区，三高四病预防工程的启动大会、预热大会和销售大会。; 3.1 健康进社区，三高四病预防工程启动会; 在启动大会的组织上，要注意几个问题：;其二、启动会，一定要有当地市委、市府、卫生、医药等政府及职能部门领导和中老年社会团体负责人参加。;其三、启动会要发新闻。;? 其四、启动会要往大里开，要有规模。; 3.2 预热会（科普报告会）;其一、准确挖掘预热会的两大目的;其二、紧紧围绕自测表开展健康讲座活动;3.3 销售会，即健康进社区，三高四病预防工程全国专家团巡讲会; 其一、继续突出政府行为和公益活动形象。 从员工着装、标志配载、氛围包装、主持人台词及游戏活动等各个环节，都要突出体现政府行为和公益性。 其二、要突出专家权威，突出唐恉康的高科技，突出国家高科技成果巡讲的氛围。 其三、集中突出糖脂通道修复品（唐恉康）。 有关糖脂病的问题集中解决，解决的方法：补充糖脂通道修复品。 ; 其五、销售会的规模以员工人数为依据，以每位员工服务5—8名或7—10名会员的比例，安排销售会的规模。 其六、销售会要坚持按周期（一件）销售，原则上一件以上。 大周期销售，高质量的服务 ;三、唐恉康市场启动七步曲;3、发展会员; 4、预热会 在大力发展会员的基础上，召开预热会。 5、名单筛选、深度沟通 名单筛选、深度沟通是唐恉康联谊会模式的重要环节。名单筛选，深度沟通对销售会成功与否，起着决定性的作用。 注意： 其一、要准确选择唐恉康的目标消费者：有病的；有保健（治疗）欲望的；有钱的；有权的；转介绍的。 ;其二、要借助预热会，趁热打铁。 预热会，一方面摸清了每一个会员的情况；另一方面为糖脂通道修复品（唐恉康）作了铺垫宣传。 预热会，要及时充分利用每一个信息，携带自测表及其他资料，及时上门，深度沟通，从而快速确定目标顾客。 其三、对目标顾客适时地铺垫、宣传糖脂通道修复品（唐恉康）。 30%的顾客要形成购买意向。 其四、建立情感关系 这是联谊会模式的基础，是唐恉康稳步发展的根本途径。 ;6、销售会 7、规范化的回访、服务工作，建立顾客连锁超市。 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:21:2912:21:2912:212/17/2021 12:21:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2112:21:2912:21Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:21:2912:21:2912:21Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2112:21:2912:21:29February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202112:21:29 下午12:21:292月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:21 下午2月-2112:21February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 12:21:29