中草药行销创新策略.pptx

中草藥行銷創新策略;;;人類共同的願景;“小白你看….有了這張地圖我們便可以去尋寶了!”;“好, 到了…小白…你就在這兒挖!”;“….我去挖另外一塊….”;;;;“唉….小白…天總是不從人願!!”;;背景說明：;中草藥的定義：; ﹙二﹚非傳統方劑：「國內廠商引進製造之藥品」、「含新藥材、藥材新藥用部位成份之單方或複方中藥方劑」「新複方中藥方劑」等三種。 ﹙三﹚植物抽取物﹙混合物﹚：依照我國「植物抽取新藥臨床試驗基準」之規定﹐本文所指「植物抽取」係植物藥材抽取所得之「植物抽取物質」﹐再經製造為「植物抽取成品」者。 ;中草藥之使用;中草藥現代化;各國對中草藥政策;;食品之認定;健康食品之定義;健康食品之定義(續);目前藥品／食品管理原則;食品(保健食品) →健康食品→植物藥品;中草藥發展模式;台灣的經濟發展階段;●台灣經濟未來發展;世界掀起一股中草藥研發熱潮;中草藥如何進入主流醫學;提昇中醫藥現代化與國際化發展;台灣中草藥生技產業;台灣中草藥生技產業;3. 可用人力缺乏﹐研發單位有將無兵﹐“將”則天天開會﹐行政工作多﹐缺乏中間階層技術人員與研發人員制度。 4. 生技教育推廣不力﹐創投掛帥﹐使生技金光黨充斥﹐有機可乘。 5. 學術研究政治化﹐產業推動有阻力。 6. 無檢討研失敗的勇氣﹐不敢面對現實﹐如很少人願意分析 B型肝炎重大投資案的失敗原因。 7. 投資評估過於樂觀﹐欠缺危機意識﹐忽略風險。 8. 欠缺產業規劃又有研發、量產經驗的人員﹐尤其在量產工程人 力﹐更是值得注意。 9. 欠缺團隊精神﹐溝通不良。 10. 欠缺產品技術專利與突破新舊產品世代之能力。 11. 法令規章跟不上科技進展。;中草藥﹙含健康食品﹚產業預估產值;中草藥產值 三年後可達2,000億; 中草藥 行銷創新策略;獨特競爭優勢的強化策略;甚麼是策略？;自1960年代以來﹐各知名學者對「策略」(strategy) 之理論性定義﹐如下︰;;;;策略思考模式︰;策略層次概示︰;二.資訊策略;競爭優勢;?企業唯一能贏競爭者的方法就是建立一套差異化的策略﹐不但要與眾不同而且必須能長久持續。 ?競爭策略就是在講差異化﹐其重點就是精挑細選一整套與眾不同的活動來傳達獨特的價值組合。 麥可．波特(Michael Porter) ;較好的品質;獨特競爭力;1.成本領導;一﹒差異化策略;1.產品外觀設計差異化;差異化是最棒的途徑﹗;可應用企業 之差異化源頭列舉如下：;? 立即或快速交貨〔 譬如， 麥當勞（McDonald ‘s ） 〕。 ? 個人化〔 譬如， 瑞士帥奇錶（Swatch）每種款式只供應很有限的數量 〕 。 ? 額外服務（譬如， 加油站所提供的清洗車窗服務）。 ? 方便性〔 譬如， 南非（South Africa）的“提貨付款（ Pick ‘n‘ Pay）”超商代辦水電收費服務 〕 。 ? 超快速服務（譬如， 達美樂披薩） 。 ? 超凡的價值感〔 譬如， 美體小舖（Body Shop）極力支持 “綠色”環保健康概念和資源回收再利用 〕。 ? 新型配銷通路〔 譬如， 亞馬遜（Amazon）在網路上賣書 ， 戴爾電腦的直銷， 銀行和保險業所提供的電話語音和/或網路服務〕 。 ;新面向的自我服務﹝譬如﹐宜家（IKEA）﹞。 精緻的包裝和展示﹝譬如﹐在牙膏上加裝“計量分配計” ﹐ 以控制每次擠壓出來的用量﹞。 友善﹝譬如﹐貝恩（L.L.Bean）服飾店﹞。 俊男美女牌﹝你有沒有發現維京（Virgin）航空公司的空中少爺和小姐比別家公司來得俊美？﹞。 ; 本世紀所有贏的策略都一定與“創新”有非常高的關聯﹐或圍繞在“創新”的四週。 “創新” 就是做不同的事或以不同的方法做事。確保「低資金高報酬」的唯一方法就是“創新” ex. ﹕ 　英特爾（Intel）永遠領先一步： 　英特爾以“創新” 開發出微處理器(Micro-Processor)　; “創新”不必然等於科技﹐只要在閃亮耀眼的 聰明創意﹐都可成為好的創新。 ex︰萵苣﹑星巴克（Starbucks）;十大創新;1.思維創新;中小企業也能創新;價值鏈（Value chain）;■價值鏈（value chain）︰ 價值鏈指的是﹐構成成本及提供顧客價值的最基本要素﹐是企業所展現的各項活動。當你在任一行業中競爭時﹐其實是以一連串環環相扣的活動﹐展現競爭優勢。;基本設施（結構與領導) 人力資源 研究與發展 物料管理 製造 行銷及服務;;企業的價值鏈;往價值鏈前端移動; 二、擴大行銷通路的策略; 壹、擴大中草藥新通路的目的：;貳、中草藥