祺景门窗营销方案.pdfVIP

2016祺景门窗营销方案（初稿） 1、 市场环境及发展前景 通过走访和了解，高端断桥双色铝合金门窗渐渐成为目前新房装修的主 要产品之一；有逐渐取代传统铝合金门窗的趋势；明显已经度过产品的 导入期；进入到高速成长期的初级阶段；中心城市，地级市，县级市场 都有很旺盛的需求；因为订单来源比较碎片化，三级市场的铝材批发者 一般不具备常备料；高端门窗单价高，制作比较麻烦，一般需要专业设 备，所以小作坊基本上没有加工能力；所以地级市县级市的高端窗是靠 中心城市专业门窗厂代工来完成；地级市初具规模。 市场竞争对手情况 目前市场格局基本上是以澳普利发，老赖不赖，罗普斯金等老一代门窗 和新兴门窗品牌：专店形式出现，这样的店铺基本没有加工能力，只是 靠母公司代工，单价高；运营成本高；交货期长，发展空间受到制约， 也不利于大面积啊推广。而因为这样的格局，造就了长沙中心城市的材 料批发商和成品窗的批发巨头；他们具有类似的特点：首先有大面积仓 库，囤积各色窗型个断面，并且有穿条设备，可以灵活制作出需要的型 材；同时也具备成品窗的加工批发能力；因为规模化采购个规模化生 产，所以前端成本较低，在价格上非常具有竞争力；销售手段灵活多 变