安防SONY渠道策略050527.pptxVIP

神州数码安防渠道策略2005.05; 业务模式 支持体系 渠道策略;高层互访/发布会照片;工作、生活模式环境的变化，安防无处不在;行业热销产品;行业特点明显；高端企业级应用为主；民用市场发展迅速;工程商采购关注因素 ;企业规模;※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003; 市场起步早，前景美好，企业及民用市场迅速发展 数字化、网络化、智能化、移动化是未来趋势 CCTV是行业重点，性价比、服务最受关注 产品竞争异常激烈，品牌良莠不齐 项目实施以工程商为主，但规模小，经常出现无序竞争 高端市场行业特性明显 ;SONYCCTV;SONY产品优势;SONY服务优势; 业务模式 支持体系 渠道策略;采 购 期 望;渠道需求;变化的模式，迅猛增长能力;支持体系; ;技术支持;信息共享平台;市场支持;销售及技术培训;项目管理与产品运作;渠道支持模式; 业务模式 支持体系 渠道策略;我们需要建什么样的渠道？;项目推动型渠道构想;渠道层次;;合作伙伴体系支持;形象市场推广 多选择的市场活动类型、统一的形象推广 产品市场开拓 紧密配合，推动 产品Promotion 在特性行业中推动个性化的需求产品 推动多元化的Bundle Promotion 行业市场开拓 跨区域的行业推广 借助神州数码和SONY势能，进行所集成行业渗透： 以最终用户需求为导向，创造新的行业市场机会，示范“灯塔”案例 服务市场开拓 区域技术服务中心 ，“中小SI 技术支援计划”; 全方位的支持体系 产品方案体系— 满足多应用的各种方案 市场推广体系 — 对用户市场的强大拉动 合作伙伴认证体系— 不同类型、不同层次的合作伙伴 销售支持体系— 行业支持、项目支持、技术支持 健康发展的渠道模式 稳定的市场秩序 强大有效的市场宣传方式;还等什么，赶快来申请吧！;承诺年销量确定Cover行业及区域;专业的团队;;;SONY-DC;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:15:2013:15:2013:152/17/2021 1:15:21 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:15:2113:15Feb-2117-Feb-21 12???越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:15:2113:15:2113:15Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:15:2113:15:21February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:15:21 下午13:15:212月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:15 下午2月-2113:15February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:15:2113:15:2117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:15:21 下午1:15 下午13:15:212月-21