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【玺萌国际中心】整合推广策略;[意在笔先];有些市场是靠发现,
有些市场需要抢占,
有些市场则需要创造,
我公司认为玺萌中心就属于最后一种。 ;;价值体系;【形象推广中价值构成】;;T 市场态势;PART1:市场态势;◆ 国六条对住宅的打压使投资资金向商铺和写字楼转移
针对房地产市场的其他产品,比如写字楼、商铺和具有长线投资价值的单身公
寓,这类产品的价值将被重新认识。正是因为购买住宅转手获利的空间一再被
打压,而民间资金的渠道仍然比较有限,因此,将有部分长线投资者重新认识
这类产品,进行理性投资。
◆ 北京“住宅禁商”后对写字楼市场的影响
北京市工商局今年6月出台的14号文,虽然主要是为了解决商住项目中商住混合
而引起的扰民问题,然而政策的实施却对办公物业产品的发展产生了深远的影
响,由于大量小公司的注册转移,低端好位置的写字楼将成为最理想的创业地
点, 租赁市场将会一扫前两年的平淡。而大量的投资公司,将把资金转向写字
楼包租分租领域,写字楼投资公司的发展将是空前的机遇,甚至一些个人投资者
也将对住宅的投资转至商业投资市场。;■ 北京整体写字楼分布情况分析 ;■ 主要商务区分布格局及发展特点 ;■ 西南区域商务写字楼产品力分析 ;PART2:竞争者分析;■ 竞争楼盘分析(项目三公里内范围内写字楼锁定) ;■ 竞争楼盘分析(项目三公里内范围内写字楼锁定) ;■ 竞争楼盘分析(项目三公里内范围内写字楼锁定) ;◆ 广告发布情况:
定位:新品牌事业基地
SLOGAN:京城商务航母 企业营销门户
户外围档(产品、定位、SLOGAN)
公关活动——搜宝商务中心“京藏少年手拉手”
搜宝商务中心“献礼建设者活动”
搜宝商务中心“清凉夏日活动”;PART3:目标消费者分析; ■ 目标客群分析;他们的两大消费动机;以下是目标客户选择写字楼的主要考虑因素:
◆ 高效的办公效率
◆ 低廉的办公成本
◆ 便捷的交通环境
◆ 优质的办公环境和企业形象展示性
◆ 极具潜力的升值空间;领先的
思考的
独特的
???特殊利益的
软硬件双优越感;PART4:项目自身资源;■ 本项目基本情况 ;■ 本项目SWOT分析 ;■ 本项目SWOT分析 ;O1、住宅禁商的政策对写字楼是利好因素,导致边缘性的写字楼开始进入投资者
和企业的关注范围。
O2、中心区域写字楼价格的不断上涨,以及可利用土地资源的减少,使边缘区域
的写字楼在价格上有机会参与竞争。
O3、区域没有商务氛围,并不代表区域没有商务需求 ,是劣势也是优势,更多的
是项目参与市场的机会。
O4、宏观政策对住宅投资的打压也使项目更具有竞争优势。;■ 本项目SWOT分析 ;■ 搜宝商务中心VS玺萌中心 ;◆ 同区域比较结论:
从以上对项目自身的优劣势和外部竞争环境的机会、威胁的分析,不难发现,
与同区域写字楼项目相比,项目最大的优势在于准现房销售,即买即入住的成
熟优势是非常明显的。
◆ 不同区域比较结论
与不同区域的竞争项目相比,本项目的优势在于虽然项目位置离城市中心有一
定的距离,但是交通非常便利(三环的交通优势,地铁4号线的交通优势),价
格明显比靠近城市中心项目每平方米价格低几千元,十分钟车程,用买三层的
钱买四层,此点应在推广中充分利用,着力渲染。通过不同的诉求点吸引客户
的关注,以在区域市场激烈的竞争中脱颖而出。 ;PART5:项目定位;决定市场定位与营销策略有两个方面的依据:
客户需求导向和市场竞争导向:客户需求导向是满足于最大的客户需求群体,为该需求群体的客户提供产品并从中获得利润。
市场竞争导向:是某一项目在市场竞争中击败对手并从中获利,这要求该项目能比竞争者向客户提供更多的价值(如:更多功能、更高质量)或是更低的价格,那么,目标客户就会购买你的产品而排斥竞争者的产品。;毫无疑问,产品方面,我们没有极致的创新突破作支持。但是,
投资类的消费者,其购买决策往往会跳出单纯的产品面,寻找品牌、市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。;定位策略:各种优势概念集合,形成一块跳板 ;建筑形态领先
地铁交通高关注优势
产品布局合理优势
气派、商务感强的形象优势;策略概念导向: 轨道商务新空间
层商务 绝对企业形象;■ 项目核心价值分析——
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