医药专业销售技巧.pptx

专业销售技巧培训;专业销售技巧目录; 如何建立可靠性;如何建立可靠性 ;如何建立可靠性;如何建立可靠性;如何塑造成功的销售员;人员类型分析;销售员类型分析;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;成功销售人员的条件;成功销售人员条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功医药销售人员的条件;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;访问目标的确定;拜访目标;拜访目标;客户性格分析;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;访前计划的次序;访前准备的益处;开场技巧;良好开场的效果;十二种创造性的开场白; 不论谁都有自尊心，也总是希望别人能对自己的长处给予较高的评价。如果你能把握这一点，满足对方的这种愿望，那你就能取得成功。 ;潜在顾客的接触方式;接触潜在顾客的注意事项;与客户约谈的技巧——5W1H;与客户约谈的注意事项;如何处理客户抱怨(一);如何处理客户抱怨(二);克服价格异议的12种方法(一);克服价格异议的12种方法（二）;十种典型顾客的攻克技巧;让步十六招（一）;让步十六招(二);七种成交技巧(一);七种成交技巧(二);七种成交技巧(三);七种成交技巧（三）;七种成交技巧（四）;七种成交技巧(四);七种成交技巧(五);七种成交技巧（六）;七种成交技巧（七）;处理价格异议的能力测试;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;五种提高意外拜方访效率的方法;带着企划案见客户;带着企划案见客户;处理反对意见的基本观念;反对意见;处理反对意见的方向;处理反对意见的基础;处理反对意见的基础;处理反对意见;顾客购买意向的积极讯号;要求意识化的程序;处理反对意见的基本程序;FAB;FAB叙述词;;;;;;顾客购买意向的积极记号;帮助顾客作成决策的方法一;站在买方的立场设想;优异功效(DIFFERNTIAL ADVANTAGES );哪些事实影响优异功效？;访后分析的程序;; The End;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:40:3812:40:3812:402/17/2021 12:40:38 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2112:40:3812:40Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:40:3812:40:3812:40Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2112:40:3812:40:38February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202112:40:38 下午12:40:382月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:40 下午2月-2112:40February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 12:40:3812:40:3817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:40:38 下午12:40 下午12:40:382月-21