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策划方案
;;前言:
;市场需求空间巨大;中国卫浴市场状况是怎样的?;;;谁是领尚卫浴目标受众人群?;-;;80后终端消费者:
①主流微博、社区、论坛、博客、QQzone、
②搜索引擎、主流门户网站
③大型时尚购物中心实体mall;
④移动设备媒体空间(智能手机平台、平板等数字媒体,车载,楼宇)
;①刚性的需求,
常以80后等新兴消费人群首次购买为主
(单量销售,追求经济实惠、性价比高的产品);首次结婚、买房、装修等
;产品问题点/机会点?;机会点:异域化设计风格;机会点:新材料与镀层;
机会点:环保健康除铅技术;机会点:节水性能;
机会点:品质检验;①领尚引进自韩国,尚未进入中国卫浴市场top10,品牌知名度为其销售的最大短板;
②市场定位不明晰,造成市场认可度低,不能形成良好的品牌印象;差异化(定位)?;差异化营销策略/组合定位; 牢牢抓住两大类型顾客;目标定位一;目标定位二;广告战略实施/执行;初期---打开知名度;
中期---增加产品的销售额,占领市场分割;
后期---树立企业和产品的良好形象。;主要渠道:报纸,杂志,车载广播等
宣传主题:享受卫浴,释放压力
宣传诉求方式:感性与理性想结合,附加人性内涵。
注重于产品质量和时尚的现代感给受众带来的心理满足感
时间安排:2013年6月-9月,为期三个月
费用预算:制作费用300万,三月各占广告比重的30%
;纸媒体
报纸,杂志做专刊,先消费者传达产品的细节和理性承诺点,包括产品的风格,材质,设计理念,品质保证等;
主要渠道:
线上社交互动性营销平台(微博微信平台,聊天社交群等等),邮箱产品直递(DM宣传手册),
电子商务平台(淘宝天猫专营店);
基于社交(sns)互动媒体化,建立80后消费群卫浴市场网络圈,微博微信,博客,Q群交友圈,宣传领尚产品并进行文案的发布
覆盖baidu,sogou,google,soso主流搜索引擎搜索结果页头;
信息覆盖主流网页门户网站,新闻页,评论网等;
开设淘宝天猫等??子商务领尚专营店,做网上终端直销渠道,一方面降低了成本,放低了价格,另一方面也符合80后的信息获取规则;
较常浏览的论坛;;@微博营销方案;我的个性化卫浴空间;后期:数据的处理与发布;微博营销之微直播,通过新浪微博户外大屏幕,发布粉丝的卫浴照片或线下活动;豪华版卫浴套装;网站门户广告;城市户外品面广告
公共活动渠道
商场现场pop媒介
人际口碑营销;谢谢聆听,期待与您的合作;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:17:2413:17:2413:171/30/2021 1:17:24 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:17:2413:17Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13:17:2413:17:2413:17Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2113:17:2413:17:24January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:17:24 下午13:17:241月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:17 下午1月-2113:17January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 13:17:2413:17:2430 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。1:17:24 下午1:17 下午13:17:241月-21
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