服装订货会(舒立平).pptxVIP

备足你的弹药 ---维护好你的战斗武器 ;舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家;学习目标：;第一章：期货的必要性;学会算账; 继续： 全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。 所以。。。。。 ; 根据前面的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？;还是算账; ㈠ ：销售损失： 每日：2件X320元=640元 每周：2件X320元X7天=4480元 每月：2件X320天X30天=19200元 每年：2件X320元X365天=233600元 ㈡：利润损失： 每年：2件X（320-200）X365天=87600元;经过前两次的简单分析 ---请思考接下来我们要做什么？;接着算;断货的危害：; 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 。; 加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。 ;接下来再算一笔账 ---缺货、断货对客群的影响; 案例： 有