惠州华贸中心综合体项目营销策略报告_124PPT_众厦_XXXX年.pptx

领先时代的都市舞台 ——华贸中心营销策略报告——;对于国华置业，本项目意味着什么？;华贸中心原版布局珠三角;基于构筑新的地产运营模式的构建，战略布局的关键点。本项目目标设定——;本次报告解决的问题;;01;;面临趋势——不确定、不稳定、风险;惠州楼市——房价理性回归，回归幅度有限;审定项目价值 纳入城际运营体系下的价值挖掘方式;;;;像福田CBD中心区之于深圳 江北CBD之于惠州……;;;;E/新生活型都市社区;C/轨道新城成就城市中心地位;审定项目价值 纳入城际运营体系下的价值挖掘方式;本体分析之引领度;站在城市运营的国际化高度，将城市人文与环境共生的超前规划设计理念赋予项目本身;城市CBD核心，交通发达，科教文卫最完善城市一级综合配套;“因为作品，所以雕琢”，塑造粤港当代名宅典范;惠州仅有一个CBD，CBD只有一个CLD，CLD唯有一个HOPSCA;挺拔超高层建筑，一切尽在俯仰之间;俯瞰东江，一览西湖，放眼都市繁华景象;品质打造，空间阔绰，功能丰富，超越舒适的享受;区域价值;;项目营销实战 直击D组团;在“产品价值>区域价值>品牌价值”的前提下;建立游戏规则;;综合体常用开发模式与驱动因素分析;豪布斯卡的舞台 ——领先时代的都市综合体;City in Desires ——明日之城——; 东部体验城;以豪宅的眼光探究世界;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;;;换房子，还是换生活？ ;;华贸·达府 PLATINE MANSION;住在高处，在世界旁边醒来 Weak up with the World;豪布斯卡的世界，打开窗便是;左手倒影，右手年华;一程惊喜……;为首粤东，比肩世界 引领时代的的首创者 都市综合体的世界观 不可复制的位置，不能代替的中心;我们如何探寻需求？;片区内类似产品客户以高端客户为主;客户诉求点以享受、欲望和身份为主;客户时代特征——物质与精神需求同样丰富的知富新贵阶层;豪宅客户购买的不只是“房子”他们更多的关注：;我们如何探寻需求？;关注高端物业消费者—私营企业主＼企业高管＼政府高层领导＼公务员等 ;总体项目客户定位——惠州高端客户为主，外围为辅;;城市新贵阶层，改善型需求，注重内外??境 多次置业，力争挤入当地认可的高尚住区 对总价不太敏感;项目营销实战 直击D组团;;策略分解;运营综合体,统筹项目整体价值（商业先行，住宅全程滚动，写字楼中段辅助）;D组团;“少批量，多批次”——单位限量推售;10月;展卖空间——客户体验计划。;1;2;;五感俱乐部　具备高级俱乐部所有的特征：顶级餐饮、品牌标签、艺术标签、商务休闲功能、会议功能和展示功能;视：立体音影厅，加强项目的感染力与客户印象;品牌标签;品牌标签;材料展示区;客户接待：高星级酒店标准接待礼仪营造客户礼遇感;华贸5感俱乐部　　 是一本杂志 　　　　　　　　是销售中心;主题：尊贵 细节：礼宾车接送、艺术小品、绿化、线条式通围;样板房是开发商展示楼盘的户型结构及对未来生活方式的规划工具;样板房选址建议;三房产品 面积：130㎡～160 ㎡ 风格：现代中式;四房产品 面积：154㎡ 风格：城市尚简;五房产品 面积：220㎡～260㎡ 风格：现代低奢 主题：劳斯莱斯·银魅;复式产品 面积：160㎡ 风格：品尚欧简;推广攻略;主题：市场占位;主题：咨询展示;主题：酒店商场巡展;利用深圳春交会进行宣传推广（参展/进入会场派单） 举办置业惠州的高峰论坛（结合商业炒作） 看楼专车定时定点接送 产品推介会;主题：world top交流会 目的：高端品牌客户资源共享，扩大目标群客户来源 操作：与法拉利、劳力士、宝格丽等奢侈品牌进行客户联动 意义：拔高项目形象的同时挖掘高端客户，形成项目的价值体系;主题：华贸达人卡 目的：增加客户认筹量 操作：缴纳2万元的诚意金成为华贸达人会员，享受优先选房，并且在购房成功后除其他会员专属优惠外额外送2万元的华贸天地购物卡 意义：传统的认筹vip手段已经不能更好的刺激广泛的消费群体，借助项目本身自有的城市综合体优势，一方面通过活动可以很好的营造整体形象，一方面可以扩大目标客户范围，增加认筹率;主题：ST.LOUISTON皇家定制洋服 目的：增加目标客户到访 意义：在品牌的时代中“私人定制”能够最有效的吸引到目标客户，并带动其对项目的认同感，对华贸品质的理解;主题：尊享”私人”