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联纵智达·何慕实战营销系列讲座之——;认识何慕——何慕个人小档案:;认识何慕——何慕个人小档案:;饮料;工业品(生产资料)行业;2005年2月8日(农历大年三十)凌晨5:55分,陕西亨通集团总裁赵恒先生与联纵智达首席顾问何慕先生,就“神舟三号”产品全国市场推广达成战略性合作协议。联纵智达成为“神舟三号”产品全程营销咨询顾问公司。就此翻开了即将影响中国医药保健品历史的划时代的一页······^_^;何慕讲座特点之一:别人讲过的我不讲,别人没讲的我敢讲。;1.1.何慕营销经历;艰辛打工之旅,创造营销快乐无限——;起起伏伏,亲身感受市场经济大洗礼——;专业营销咨询,营销知识与能力再度升华——;1.2.“轻松开端”——小故事,说营销······;轻松开场:一个“巨大”的话题,从一件最“微小”的事件开始——;一定要留下自己的名字,最好还能提到对方的名字——让对方感觉到你是“量身定制”;
语言要吉祥、福气,要有个性、有记忆点,尤其是必须有幽默感;
不能太长,不超过八句,80个字以内(有些手机一次性接收字数和存量有限)。;不过瘾??!!再来一条“狠”一点儿,纯广告性质的——; 当然,一个小小的短消息并不能从根本上决定生意的好坏,更不能涵盖营销这一博大精深的话题。但由此想说明的是,一个具有良好营销意识的市场人员,无论是在企业工作或是日常的沟通当中,都能明确判定对方直接或简捷对你业绩的影响力与影响点,并会区分对象,注重对方的个性化综合感受,运用多重手段,满足不同对象、不同层面的需求,从而取得优秀的业绩。
一般情况下,对于一线销售人员来讲,企业的产品、包装、价格、经销政策、推广策略等,往往都是已成“定局”的事情,于是,如何做细节、“做人”,就显得无比重要。
营销活动并非随时随地都“精彩”。绝大多数时候,一线营销人的真功夫并不在于“灵光一闪”,“出奇制胜”,而在于对细节的把握和理念、技巧的灵活运用。“平平淡淡才是真”,持之以恒最宝贵。奢望“一招制敌”的营销人员难以成功。;1.3.何慕营销感悟;比概念重要的是内涵(内容、定义),比定义重要的是目的——;需求;营销为什么“公益”?——营销的“利他性”与“公益性”;满足消费者(用户)需求事营销活动的必须前提,也是营销活动的中心!;;;营销人的“四只眼”;2.体系致胜,无往不胜; 放眼世界,大凡成功且长命的企业,无不是在完整营销体系的保护下稳步前行。我们从未否认“单点突破”的威力,但那大多都是在市场(行业)环境相对初级,和企业处在起步或积累阶段的“绝杀”之技。无可否认的是:在当今充分竞争的行业里,指望单点突破而持久获利的概率已越来越低……;先让我们来看一看真正成功的企业和品牌——;;;3.透视营销需求链,建构企业完整营销体系;3.1.“何氏营销需求链管理”理论简述:;以“营销需求链”的理论来解释几个热门概念:;“营销需求链管理”的几点提示与启迪:;让我们尝试性“打开”其中的几个“需求链”进行简要分析与陈述——;企业营销需求链简要分解之一:投资者的需求;企业营销需求链简要分解之二:国家政府的需求;企业营销需求链简要分解之三:内部员工的需求;与企业建立“营销关系”——合格企业员工的第一步;企业营销需求链简要分解之四:渠道成员(经销者)的需求;经销商(客户)一些共性的需求与共性的满足技巧例举——;客户的共性需求;客户夹菜你转桌,
客户没醉你先多,
客户讲话你唠嗑,
客户听牌你自摸,
客户隐私你乱说,
客户小蜜你乱摸,
客户开门你上车,
客户年轻你装哥。;企业营销需求链简要分解之五:消费者(用户)的需求;客户(消费者)为什么要买我们的产品(客户的需求如何被更好地满足)?一个无比重要且有实际指导意义的营销概念——顾客让渡价值();企业营销需求链简要分解之六:新闻媒体的需求; 任何企业的“营销需求链”都可以“无限制”地展开,但没有人能够靠一己之能“全线贯通”。于是,靠组织管理与协调的力量将需求链科学、合理分解,各相关单位(企业)、各岗位人员各负其责,相互衔接与配合,“全线贯通”就有可能!
对于不同岗位的个人来讲,深刻理解并灵活运用需求链理念,便可以在自己的岗位上为整个链条的贯通多做贡献,并使自身价值得到体现——挡当企业或他人“离不开”你(或有你在会更好)时,也就是你的价值得到实现之日!;3.4.“营销需求链”理论对客户服务与沟通的启迪:;4.营销管理理念与营销组织建设概述;组织建设并不难,讲情说理别发蛮;合适——企业用人的唯一标准;是员工不合适?还是企业(管理者)不合适?;“何慕营销管理”八怪论;关于过程管理与结果管理;5.“品牌全息论”与“接触点管理”;联纵智达“品牌全息论”基本论点(简介);“品牌全接触”;6.封疆大吏;除了战略、产品
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