机电产品分销渠道策略.pptxVIP

第一节 分销渠道意义和类型;第一节 分销渠道意义和类型; 分销渠道概念包括下列含义： （1）分销渠道上的企业和个人是指生产者、批发商、零售商等不同类型的企业和个人，称为“渠道成员”。 （2）分销渠道是指一种产品的流通过程。起点是产品的生产者，终点是产品的消费者和用户。 （3）渠道成员相互联系、相互制约，各自承担营销职能，起着使得交换、提高营销效率的作用。 分销渠道不包含铁路、银行和其他服务性组织。; 制 造 者 ; 生 产 者 ; 三、分销渠道的特点;四、分销渠道的类型; （二）长渠道与短渠道 根据商品在流通过程中所经过中环节的多少，将分销渠道分为长渠道和短渠道。 没有中间环节的直接渠道最短；中间层次或环节越多，渠道越长。 一般来说，在同样情况下，短渠道比长渠道节省周转时间和费用。但同种产品，由于市场地理位置的远近不同，将产品送到远处的市场需要长渠道，近处的可用短渠道；在市场远近相似的情况下，中间商规模大小的不同也会影响渠道的长短。 因此，不能一概而论长、短渠道孰优孰劣。; （三）宽渠道与短窄渠道 渠道的宽与窄，取决于商品流通过程中每一层次选用中间商数目的多少。 选择较多批发商和零售商来组成营销网络（如洗发水企业）