某集团促销方案.pdf

Sales Promotion 促 销 内 容  什么是促销活动  何时需要促销活动  促销策略  促销活动规划过程  如何决定促销预算？  如何选择促销方式？  如何评估？  如何控制促销预算/成本  采购人员心态  如何说服客户/行销人员同意促销提案  促销活动安排  附件：促销活动安排 P1 A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 P2 各种推广活动在行销功能上之比较 推广活动 行销目的 广告 公关 个人销售 促销 知名度    试 用  重复购买   忠诚度   品牌转   增加购买量   建立形象    P3 商品广告VS促销 商品广告 促 销 时间 较长期 有时效性 诉求手法 感性或理性 理性 诉求重点 商品本身 商品以外的利 行为影响力 不直接 直接 品牌指认度 不一定 强 使用媒体 大众媒体 多样化 利润回收 慢 立即 P4 B） 何时需要促销活动？ 促销的原因  淡季  产品品牌数目不断增加  旺季  市场竞争  竞争者纷纷从事促销活动  新品上市  经济环境不景气  开发新通路  通路客户要求  出清存货 P5 通路促销的目的 C） 促销策略 C-STORE