2021年房地产经纪人考试模拟练习卷（4）.doc

房地产经纪人考试真题卷（4） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在进行勘查时，勘查人员要做到__。 A．多说、多记、多听、多记 B．多看、多走、多问、多记C．多听、多走、多问、多看D．多看、多走、多问、多听 参考答案：B 2.下列选项中，__模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。 A．产品专门化 B．复合产品C．复合市场D．完全市场覆盖 参考答案：D 3.下列市场调查方法中，__是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A．直接观察法 B．实际痕迹测量法C．行为记录法 D．实验法 参考答案：D 4.下列选项中，__的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。 A．目标市场 B．销售趋势C．营销组合 D．营销计划 参考答案：A 5.根据SWOT分析制定出的行动对策中，__的目的是努力使这些因素影响都趋于最小。 A．WO对策 B．SO对策C．ST对策 D．WT对策 参考答案：D 6.某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为__。 A．7.2% B．8.6%C．14.3% D．16.7% 参考答案：D本题考核的是预期投资收益率的计算。计算过程为：(1)不含建设期的投资回收年限=10-4=6(年)；(2)预期投资收益率=(60000÷6)160000=16.7%。 7.产品生命周期策略中，在__，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A．引进期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期 参考答案：D 8.下列新产品定价技巧中，__是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润。 A．渗透定价策略 B．撇脂定价策略C．高开低走定价策略 D．低开高走定价策略 参考答案：B 9.在房地产市场，为了达到销售目标一般采取__。 A．独家分销 B．密集分销C．多重分销 D．选择分销 参考答案：A 10.下列选项中，__是房地产经纪机构的重要资源，是其生存和发展的基础。 A．市场分析材料 B．房产交易价格C．房源信息 D．存房量 参考答案：C 11.房源信息的__非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。 A．系统性 B．完整性C．时效性 D．准确性 参考答案：C 12.商铺按照__来划分，可以分为铺面房和铺位。 A．功能 B．特点C．所在地点 D．方法 参考答案：C 13.目前较为常用的一种开拓房源的渠道是__。 A．老客户推荐 B．电话访问C．直接接触 D．派发DM宣传单 参考答案：C 14.在录入或更新房源信息时，要特别注意常用的查询要素，保证其__，便于以后的信息查询。 A．及时性、有效性 B．系统性、完整性C．特殊性、专业性 D．真实性、有效性 参考答案：D 15.下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是__。 A．指向性 B．潜在性C．时效性 D．多变性 参考答案：B 16.根据客户对物业需求的__，确定业务工作开展的先后顺序。 A．系统性 B．关注性C．急迫性D．有效性 参考答案：C 17.客源信息的开拓方法中，__对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。 A．门店接待法 B．客户介绍法C．会员揽客法 D．讲座揽客法 参考答案：A 18.客户的__因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。 A．购买需求 B．购买动机C．购买能力 D．购买形式 参考答案：B 19.下列选项中，__是成功获得房源委托的关键一步，经纪人须熟练掌握委托营销工具，通过使用简单而专业化的表格，更加容易地实现超过顾客愿望的目标。 A．展示房地产 B．筛选购房客户C．营销展D．洽商议价 参考答案：C 20.下列选项中，__是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A．信息收集 B．与客户沟通C．房地产展D．洽商议价 参考答案：B 21.实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不宜过长，一般控制在__分钟为宜。 A．5～15 B．10～15C．5～15 D．10～20 参考答案：B 22.如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到__的书面同意。 A．房地产经纪机构