某公司业务管理规范教材.pptxVIP

;2011年业务指导思想;2011年公司着重解决的问题 销量增长方式的调整，一线人员工作导向和重心问题。 事业部、业务区的有效整合，业务队伍执行力的有效加强和提升问题。 主导产品的进一步优化和突出问题。 经销商队伍的把握和调控，成熟稳定的核心经销商队伍的关注和培育问题。 业务队伍的规范化建设问题 科学、合理、有效地考核和激励 各管理序列、各工作环节效率提升;2011年各事业部运作重点;红花郎事业部 运作重点： 持续提升品牌地位和消费者指明购买率，严格量价调控和价格管理，稳定和保障经销商利润； 突出经济发达区域，中心城市，薄弱区域的迅速发展； 突出15年，20年的突破性增长，实现红花郎价格档次、品牌高度的整体提升； 突出公司及事业部品牌化运作、整合性运作的功能和效应。;具体操作： 区域细分：分成熟区域、经济发达区域、薄弱区域、中心城市、地县城市分类确定投入方式及模板。 细分产品：10年和15年、20年拆分布局经销商；10年定位流通性运作，15年20年重点扶持，综合性运作，抢占茅台分额。 经销商布局和整合：应有实质性措施进行经销商整合，改变前几年的散乱状态，形成核心经销商为依托的核心分销管理体系。;投入体系及方式调整： 10年团购不再保留常规性投入，考虑商超、餐饮、烟酒店渠道基础性投入，促销活动以事业部统筹统一阶段性活动为主；15年、20年仍以团购、品鉴营销为主，制定分类市场综合投入模