2021年度陕西房地经纪人考试模拟卷新整理版.docVIP

陕西房地经纪人考试模拟卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列选项中，决定了房地产经纪企业的竞争地位 A.房源性质B.房源特点C.房源信息D.房源的物理属性 参考答案：C 2.买方(或租客)在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的特征所致 A.动态性B.独家性C.互补性D.可替代性 参考答案：D 3.网络环境下房源信息的特征中，不同于传统印刷类媒体复杂的印刷流程、传统房地产电视媒体的视频制作流程，网络媒体资讯提供相对快捷，所体现的特征是 A.资讯量大B.资讯及时C.保存方便D.推广速度快 参考答案：B 4.下列客户类型中，客户有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切 A.类B.类C.类D.类 参考答案：B 5.一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的要求 A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围 参考答案：D 6.房地产经纪人在存量房买方代理业务流程的过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文本、促成交易成功 A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.看房 参考答案：B本题考核的是存量房买方代理业务流程中的交易达成。双方协商一致后即签订房屋交易买卖合同。房地产经纪人在此过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文本、促成交易成功。 7.下列步骤中，的内容主要包括出租房的实物状况、权属状况以及周边环境状况等 A.信息收集与传播B.房屋租赁代理业务洽谈C.出租房查验D.展示房地产 参考答案：C 8.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于 A.引导型B.试探型C.加强型D.成熟型 参考答案：B 9.如果是第一次看房，房地产经纪人进门后应迅速对进行判断 A.房屋的结构特点B.房屋的周边环境C.房屋的使用现状D.房屋的重要要素 参考答案：D本题考核的是实地看房的步骤。如果是第一次看房，进门后应迅速对房屋的重要要素进行判断，如照明、噪音、装修、格局，并根据这些判断引导客户逐一查看房屋的组成部分：客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台，并对每一部分的面积有大概的估计。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维。房地产经纪人要按照《房屋状况说明书》上的相关内容向购房客户介绍房屋产权和使用现状。 10.存量房居间经纪业务在整个业务流程方面与代理业务基本相似，下列只属于居间业务的步骤是 A.信息收集与传播B.配对撮合C.洽商议价D.客户接待 参考答案：B本题考核的是存量房居间经纪业务流程。其中居间业务与代理业务相比多了配对撮合这一步骤。配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，为买方选择符合其需求的房屋，为卖方选择对应的购买对象。然后房地产经纪人要尽力撮合买卖双方达成交易，经纪人的立场是同时为交易双方服务。 11.房地产交易合同属于，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释o A.实践合同B.专业合同C.特殊合同D.单务合同 参考答案：B 12.存量房买方代理义务流程中，表明整个交易完全结束 A.交易谈判B.物业交验C.交易达成D.客户接待并获取信任 参考答案：B本题考核的是存量房买方代理义务流程。其中交易双方在房地产经纪人的协助下，进行物业交验。至此，整个交易才算完全结束。房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用。 13.能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是 A.置业锦囊B.项目楼书C.户型手册D.宣传单张 参考答案：B 14.购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订 A.房地产认购协议书B.临时管理规约C.房地产买卖合同D.购楼须知 参考答案：A 15.下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训 A.模拟讲解培训B.销售百问培训C.销售业务流程培训D.销售规范培训 参考答案：A本题考核的是模拟讲解培训的定义。模拟讲解培训主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。 16.下列选项中，是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户 A.电话营销B.现场销售C.邮件营销D.互联网销售 参考答案：B 17.客户关系维护的核心在于，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会 A.维护客户