建立超一流的培训运作体系(郑总).pptxVIP

郑荣禄 2009年5月13日·郑州;目录;员工招聘 培训体系 考核激励 信息反馈;二、培训体系对团队发展和成长的意义;三、培训运作体系的类型;1.三种类型的培训运作体系;三流培训运作体系的特征;二流培训运作体系的特征1/5;二流培训运作体系的特征2/5;二流培训运作体系的特征3/5;二流培训运作体系的特征4/5;二流水平的讲师不对培训结果负责，他们更喜欢经理不参与下属的培训活动 在享有丰富财力的二流培训部工作是件乐事，除了工资太低，它可能是公司里的最好的工作;一流培训运作体系的特征1/5;一流培训运作体系的特征2/5;一流培训运作体系的特征3/5;一流培训运作体系的特征4/5;一流培训运作体系的特征5/5; 一流的培训运作体系是培训中最难的一个选择，而且可能会使人筋疲力尽。;2.关于销售及销售培训的内容;销售培训最大的问题是——;什么是销售？;识别买主—— 对培训来说是最容易传授的主题，但却是销售里最难做好的事情;这是一份有着不体面声誉的体面职业;什么是销售培训？;销售讲师的职责1/2;销售讲师的职责2/2;讲师的来源;误区——;外请讲师的优缺点;讲师必须享有信誉，即有过成功的经验！;优秀的销售员是几乎不需要任何训练即能成为优秀的讲师！;3.销售经理在培训体系中扮演的角色;在任何培训计划中最重要、最有影响的部分就是销售经理的参与，不管销售培训过程中发生什么事情，也不管主要培训内容水平如何，计划的最终成功取决于部门经理;部门经理可以在两分钟之内破环一个销售培训员花费几星期时间完成的工作 部门经理可以推动所涉及的一切主要问题的解决，保证从理论到实践的转变顺利进行;很多成功的大的销售公司中的高级经理人员都认为，销售成功的一个最重要因素是“销售经理” 很多失败的销售队伍中大量高级经理人员认为其销售队伍的最大问题是“销售培训”;有一种通行的误解是销售培训可以解决一切问题，其实它只是培训体系的一部分，最重要的部分则是销售经理;差的销售经理总是认为与培训有关的一切事情都是讲师的工作 一流讲师为销售员提供集中培训，销售经理在实践中实施这种培训;不会培训工作的经理，同样也不会管理 销售经理应该领导培训，并直接处理与激励有关的问题;有人说销售经理不需要有成功的销售业绩，这是站不住脚的 销售经理的最重要的作用就是培训销售员，这大多数是在销售经理与销售员外出销售时进行;销售经理必须在实践中及时地运用培训课程中所教过的知识，基础销售培训，从其性质来看是理论性的，保证其奏效的唯一办法就是在实践中运用，而唯一能做到这一点的就是销售经理 设置销售经理只有一个理由：培训、开发和激励销售员，所有其他的作用都是多余;给销售员进行集中培训之前，销售经理应该至少学完压缩过的培训过程 如果时间允许----我坚持认为时间是可以挤出来的，最好让销售经理逐步学完全部培训课程;四、建立太平人寿一流高效的培训运作体系;现状分析研讨;解决之道——动态中逐步建立和完善一流水平的培训运作体系;五、 “才富培训”的意义及运作要求;六、六月份工作重点及目标、方案;谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:31:0413:31:0413:312/17/2021 1:31:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:31:0413:31Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:31:0413:31:0413:31Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:31:0413:31:04February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:31:04 下午13:31:042月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:31 下午2月-2113:31February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:31:0413:31:0417 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:31:04 下午1:31 下午13:31:042月-21