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促销员演讲稿 (精选多篇 ) 第一篇：促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员尊敬的各位领导， 大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次 演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非 常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员， 但作为一名促 销员的基本素质我还是有的。 以下结合自己的经验谈谈如何成为一名 优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们 要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。 在工作中， 我们有没有迟到早 退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品；有没有坚守岗位、尽职尽 责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛 苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个 赠品，为什么？做人要忠于职守。 在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品， 当竞品促销员向我提出， 只要我肯帮她卖产品， 就把六成的提成分给 我。当时，我是一口拒接，为什么？因为我是迪彩人，我要忠于自己 的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场， 销量就是战绩。 我们有没有为公司的销量而 战？我 33 天的总销量是 696 瓶，平均每天销售 21.09 瓶，名列八位 队员之首。 其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是 466 瓶， 平均每天 15.53 瓶，名列第二。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一 定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中， 自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在 常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于 30 瓶以下。 2、销量处于稳定状态。 33 天当中，只有 6 天的销量是个位数，其中 有 3 天花费半天的时间参加培训，而剩余 27 天，我的销售都是双位 数。这表明： （1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影 响。（2 ）自己的销售能力能保证常规销量。 3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、 定、染的比例是 2 ：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是 1：3： 3：3，其中我卖得最好的是定型类产品，约 186.45 瓶，而最关键、 最有效地技巧是快速递产品。 三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有 信心，相信产品能解决顾客的问题。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客 刁难，总是以哀求的口吻对顾客说话，类似 “这个很好用的呀 ”、 “今 天打特价 ”、 “有买有送 ”等等；而对产品不自信，更多的表现在洗发 水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自 信了，变强势了。 “你就带这个 ”、 “这个最适合你用 ”、 “可以的，你 要相信我 ”，类似这样的话，自己都敢说了。 8 月 30 日，自己尝试整 天都用类似的说辞待客，当天的销售是 26 瓶，从此，我相信：自信、 霸气，是一个优秀促销员必备的素质。 2、相信团队 没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力 量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只 有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。 在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，