某房地产营销分享.pptx

句容碧桂园·凤凰城淡市营销案例分享;项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。;项目概况;;销售情况介绍;凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.;销售情况介绍;33天的广告轰炸， 收获7000组客户， 3000组认筹， 近2000组认购， 是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？;为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程， 我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情??下， 创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。;眼球效应;眼球效应;;广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。 手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。;报纸广告：整版软文，或跨版发布;碧桂园制胜三大利器之眼球效应;新浪微博全程跟踪报道 手段一：乐居跟进项目进展，并在微博上做报道。 手段二：新浪乐居员工，宣传卖点，热捧凤凰城;论坛软文;眼球效应;碧桂园制胜三大利器之实景震撼;酒店前广场;酒店大堂;;87平米样板房;碧桂园制胜三大利器之实景震撼;267平米样板房;眼球效应;何谓羊群效应？; 此次，碧桂园将羊群效应最大化。在碧桂园·如山湖城时代，开发商已与house365进行合作，由网站组织大量看房团。此次，由于代理公司易居中国与新浪乐居的特殊关系，由新浪乐居免费组织看房团至现场。 易居中国董事局主席周忻亲自给南京新浪老总张鹏下任务，必保看房团战略。 新浪乐居以送加油卡、苏果券的形式，在新浪论坛及各大论坛灌水，邀请客户参加看房团。从5.1开始至5.14日，共7次运送客户至凤凰城现场，带来2000组客户。大多数客户举家出动。 现场开放初期，散客并不多。在看房团到场后，形成拥挤场面，许多客户受现场人气感染。此后，散客不断加多，形成良性循环。现场人海一片。 认筹客户以3000名为分界线进行优惠分隔，认筹客户排起长队，很多客户被此带动，掏钱认筹。 来访虽然只有7000组，但所辐射的人群广泛，导致买凤凰城成为一时的潮流。;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园凤凰城营销案例启示;综合来看， 凤凰城此次的营销过程，是一步险棋，但也是一步妙棋。 在整体操盘思路逻辑正确，开发商工程执行到位的前提下， 各个职能岗位的人互相配合， 开发商、代理公司、媒体单位三位一体， 将营销执行做到彻底，准确，周详。 由此，将销售神话达成。;THANKS;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。00:4600:4600:46:5500:46:55 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。1月-211月-211月-211月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。30-1月-2100:46:55 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。1月-211月-2100:46:55 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。1月-211月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续