某酒业营销策划书.pptx

万和干杯营销策划;万和干杯营销策划;市场营销环境的分析;;30-45岁之间的中年男性，在事业或政府部门就职，在金融、营销、贸易等合资或私营企业工作，个人月收入5000元以上，寻求事业的成功是他们最大的目标！;已经有房有家，上有老下有小，在公司与单位上已经有了一定的地位，在事业上已经趋于稳定。;市场营销环境的分析;消费群基本特征;市场营销环境的分析;市场营销环境的分析;万和干杯营销策划;万和干杯整合传播;1.2 公关传播的其它思考;模式：代理制、深度分销、电商（招商进驻、管方直营） 形式：传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心 （可转换20%市场活动费用支持） 渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 市场重心：由大城市向地、县市场下沉（深分）;万和整合传播的思考路径;1.4地面促销推广;1.5现代通路——终端节庆促销（全系统终端）;目的：推介万和产品，解决万和产品进店问题 主题：餐饮营业管理培训暨万和干杯推介会 对象：目标A、B类餐饮的总裁 形式： 聘请国内知名餐饮专家就餐饮营业管理进行授课 开场播放公司专题片展现公司实力 用文件作万和干杯产品介绍 介绍产品品的推广力度 沟通定货合作政策，进行现场有奖定货 穿插鼓舞性演讲;促销主题 领略丽江瑰丽风光 感受五粮液怀深远 促销目的 以丽江为纲,以五粮液为目,以旅游为名,旨在制造五粮液与万和和丽江的关联联想效应,建立市场烘托效应； 传播品质特色，借力提升品牌美誉度； 借力提升品牌文化内涵，与美酒文化融为一体； 备注：如春季，可考虑九寨沟;万和干杯营销策划;;A 销售各级渠道客户的激励政策 批量折扣 年度返点 市场增长奖励 制度执行奖励 备注：物质奖励与精神奖励相结合 B 销售任务目标分解 分区域、分省区、分城市、分人 分渠道 分单品 分时间;1.2招商策略－小区域提案式招商; 1.3招商策略－行业媒体会议招商模式;目标区域客户摸排 销售队伍提前按照公司制定的代理商选择标准对本区域或公司目标区域的潜在客户进行普查与面访，推介公司与产品，建立客户资料，邀请其成为代理商或参加公司招商会、新闻发布会。 备注：“消费者”1+1深度分销的操作对经销商除了“资金”之外，最大的要求是人力，这对符合标准的经销商选择提出了极大的挑战：销售队伍一定要考察经销商人脉资源！ 分销与样板市场的建设 二级分销商有助于“万和”向区县、工矿产业基地等地的产品销售，扩大销售量，阻截竞争对手，提升品牌形象价值。因此，渠道下沉，分销商网络的建立与服务是销售工作的重点关注内容之一。 样板市场的建设，有助于坚定全国各地分销商的信心，并成功成熟的经验学习榜样，同期可以用来培训公司的新晋销售员工。;1.5产品信息的收集与分析;1.5产品信息的收集与分析; 谢 谢！;29;30;31;32;33;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。1月-211月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言14:3514:3514:35:151月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。1月-211月-211月-211月-2114:3514:35 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。30-1月-2130-1月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。1月-211月-211月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。14:35:1514:35:1514:351月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!1月-211月-2114:3514:35:15 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。30-1月-2130-1月-211月-2