华为手机营销策略.pdfVIP

2017年华为手机营销策略 华为智能手机市场从 2009 年全球出货 1.7 亿部飙升至 2016 年的 14.7 亿 部。2016 年第二季度，中国智能机出货量 华为位居第一，苹果跌至第五。华 为手机不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。 随着国产手机行业的快速发展，华为手机已经将战场逐渐从中国转移 到一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为手机的优势战 场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为手机怎样加 快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？ 顾客感知价值=总顾客价值-总顾客成本 在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这些 特征恰好与华为手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价 比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者， 在客户有高感知价值的情况下，如何做到降低消费者感知成本，使消费者有相 对高感知利得？ 另一方面针对高端客户，华为坚持走高端精品的产品路线，坚 持双旗舰的手机（Mate 系列，P 系列）产品策略，在客户感知成本相同的情况 下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？ 解决方法如下： 1、全面提升科技体验