特色农产品电商运营方案【超级高端完整推荐】.pptxVIP

特色农产品电商运营方案 绿杨鸡蛋 蛋虽然很“土” 但真的很“补” THE LVYANG EGG 营 销 方 案 市场分析 市场规模|行业趋势|营销定位 01 项目计划 目标|筹备|节点 02 总体规划 品牌策划|包装设计|运营准备 03 预算投入 品牌投入|经营投入|产品包装 04 目 录 市场分析 Market analysis Market analysis 2020 市场规模大 行业水平分散 从国外的发展情况来看，以美国为例，规模化养殖场有62家，养殖量达2 .8亿只，而前十位的规模养殖场达到了1 .4亿只，行业集中度超过了50%。可以说品牌化集中度提升将是大势所趋 这就意味着，如果抓住现在的机会进入鸡蛋销售市场，通过正规化的品牌运作来实现标准化，规模化的销售，必将会在这个目前还不成熟的市场中取得一定的竞争优势，并实现品牌和销售额的提升 中国鸡蛋的产量占全球的38 %，但生产方式落后，品牌、品质化发展依旧任重道远。行业总量大但整体水平偏低，长期没溢价产品与品牌 市场消费潜力巨大 毫无疑问，由于鸡蛋产品本身的在中国人餐桌上的独一无二的地位，各大电商平台上的鸡蛋销售量都是非常巨大的。因此，如果将鸡蛋销售搬到线上，抢占鸡蛋电商市场，将优质新鲜的蛋品卖给全国的消费者，不仅是一个利国利民的事情，对我们自身而言，也是一个非常不错的商机 市场机会 Market opportunity 拼多多 销售排名前十的鸡蛋商家，销量都在十万单以上 市场机会 Market opportunity 天猫平台销售排行数据分析 我们深入的研究了各电商平台的销售数据，以便对未来的运营有更加清晰的方向和目标。首先，我们天猫平台鸡蛋产品销售排行榜进行了研究。如右图所示。排名仅按SKU排名 排名 店铺名称 月销量 开店时长 爆品单价 备注 1 彩云之吻 4万+ 4个月 25.5/16枚 新店排名第一，牛！ 2 百食旗舰店 4万+ 三年老店 10.9/10枚 主打大别山鸡蛋 3 乡公馆旗舰店 4万+ 三年老店 9.9/10枚 4 百食旗舰店 4万+ 三年老店 12.9/10枚 比上一款略大一些 5 佳致旗舰店 3万+ 三年老店 29.9/20坆 活珠子 6 世鲜旗舰店 2.5万+ 三年老店 15.80/15枚 预售下单，15天发货 7 乡公馆旗舰店 3.0万+ 三年老店 39.80/40枚 主打土鸡蛋 8 佳致旗舰店 2.0万+ 三年老店 27.8/30枚 9 百食鲜旗舰店 1.5万+ 三年老店 35.8/40枚 10 巴根草旗舰店 6K+ 3个月 35.80/40枚 新店真正的新店！ 市场机会 Market opportunity 京东平台销售排行数据分析 京东的数据与天猫会有较大差别，一方面是销售量更大更猛，另一方面品牌也有差别，此外，京东自营的发货量非常之大，有必要考虑加入京东自营渠道！ 排名 店铺名称 总销量 爆品单价 备注 1 德清源 自营 152万+ 49.9/32枚 包装好看 2 正大 自营 89万+ 49.9/30枚 3 圣迪乐村 自营 19万+ 59.9/30枚 4 温氏 京东超市 41万+ 43.90/30枚 5 光阳蛋业 自营 16万+ 49.90/30枚 虫子杂粮蛋 6 名滋园 6.6万+ 39.90/40枚 7 正大京东超市 89万+ 59.90/25枚 礼盒装，价格最贵的产品 8 德清源旗舰店 3.4万+ 41.9/30枚 9 山姆会员京东超市 9万+ 47.76/30枚 10 百年栗园自营 12万+ 59.90/30枚 市场机会 Market opportunity 1.鸡蛋的销售量大 2.市场空间还很大 3.天猫第一和第十都是刚开的新店，说明产品很重要 4.京东和天猫的前十名没有一个品牌是重合的，说明定位很重要。 5.京东产品的销售均价要比天猫高很多，因此在两个平台的运营推广要有区分度，价格要有差别 6.如果上京东，优先考虑做京东自营或者进驻京东超市，销量会更容易取得突破！ 数据分析结果 现阶段，国内产品的主要销售渠道除了成熟的京东天猫等电商渠道之外，还有微商以及社群电商、视频电商都非常火爆，特别是社群电商和短视频电商近期非常热门，而且农产品本身属于特别适合通过新媒体营销渠道进行销售的产品，因此在渠道选择上面，除了电商之外，还可以在新媒体渠道加大宣传力度，实现销售目标 京东 天猫 微商 社群电商 视频电商 项目计划 Project plan Market analysis 2020 品牌与团队 店长兼运营总监1人 店铺设计2人 运营推广2人 客服中心5人 仓储3人 财务3人 美工设计 文案编辑 运 营 运营助理 白班客服 晚班客服 售 后客服 库存管理 打包发货 出纳 会计 + 周期 一个月 品牌策划：10天 包装设计