某房地产项目营销策略报告.pptx

;城市视角;蔡总： 我们的项目应是整个白城都没见过的项目； 我们可以多投入一部分成本，少赚取部分利润； 那这个项目出来的时候，一定应该是这个市场的NO.1； 我们要有市场的话语权、价格的话语权… …！;项目预期解析——;目标解读——;6;内部配套： 将与大型知名超市携手共建万平大型超市，满足客户一站式购物需求 。;KPI 产品价值——规模;纯正英伦建筑风格，独特艺术特性;首例纯正英伦洋房，树立白城洋房标杆;嵌入式精装 入户大堂;高端建材配置，品质一流保障;英伦皇家庄园式园林景观;携手全国知名团队，打造物业服务标杆;项目核心价值小结;;白城市竞品项目分布;;与本项目存在直面竞争;与本项目存在直面竞争;与本项目存在干扰竞争;与本项目存在潜在竞争;直面竞争对手;80-100平米：同面积主流产品品鉴;80-100平米：同面积主流产品品鉴;80-100平米：同面积主流产品品鉴;80-100平米：同面积主流产品品鉴;80-100平米：同面积主流产品品鉴;101-120平米：同面积主流产品品鉴;101-120平米：同面积主流产品品鉴;101-120平米：同面积主流产品品鉴;101-120平米：同面积主流产品品鉴;121-140平米：同面积主流产品品鉴;121-140平米：同面积主流产品品鉴;121-140平米：同面积主流产品品鉴;140平米以上：同面积主流产品品鉴;140平米以上：同面积主流产品品鉴;140平米以上：同面积主流产品品鉴;140平米以上：同面积主流产品品鉴;80-100平米： 本案80-100㎡户型为主力户型，主要集中在普通多层和小高层，使用率较高，无浪费面积，大尺度客厅开间，市场竞争力较高； 100-120平米： 本案为三居面积控制较好，户型设计中规中矩，与竞争对手差异不大，存在一定竞争压力； 120-140平米： 本案高层130㎡户型舒适度较高，户型尺寸合理，主卧为套房设计，环形动线，在舒适度方面优于竞争对手； 140平米以上： 本案洋房产品面积在130-200㎡，在产品形式上优于竞争对手，户型设计紧凑合理，空间尺寸布局合理，具备较强的竞争力及市场机会；;项目品牌及规模对比; 通过对产品、配套、资源、影响力等因素的综合分析，红绿蓝项目产品、景观上领先于竞争项目，形成不可逾越的差异点；但品牌影响力较弱及区域认知较弱，需要我们树立。 延展时间和空间，本案要着重突出配套成熟及区域发展，在各营销阶段不断强化项目差异点，树立新的价值体系使得项目与竞争对手脱离同一竞争水准。 ;纵观白城市场但无让人瞠目结舌的高端项目 白城高端项目有过领先地位，但无领袖风范 白城的市场仅是就项目做项目，白城市场无领袖;客户分析说明;26-40岁为主力客户群年龄;家庭收入主要在4000-10000之间;以两室两厅及三室一厅为主;客户价值观;陈先生，27岁，某品牌汽车售后;孟女士，41岁，电厂职工;刘女士，31岁，三二一医院护士;客户特征;其他竞争楼盘客户分析;市场典型项目客户分析;市场典型项目客户分析;名称;;他们比较理性，不冲动消费， 他们常年为了生活而拼搏， 他们希望取得别人的尊重与认可， 他们渴望在圈子中成为仰望的对象， 他们比较重视孩子的教育，希望孩子接受最好的教育 ……;;;LV的故事……;路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词;;路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词;路易威登LouisVuitton：奢侈品的代名词;LV的营销总结;对于我们来说 营销目的很简单 ——就是要把本项目打造成白城唯一高端样板项目，乃至吉林省地产界的LV;;形象定位：;slogan ：;在尊贵与显耀中品啜奢享之悦 ;在收藏与品味中悠享自得生活;备选slogan ：;;核心策略： 1、推广策略：颠覆市场原有策略体系，以价值为基础，全面塑造白城唯一高端项目。 2、客户策略：通过项目核心价值的充分演绎，提高客户所享有的权益和附加值，提升客户对价值的感知，固本拓新的客户经营与挖掘；;我们希望从红绿蓝战略的角度为本项目寻找价值提升的最佳解决方案，深究项目的价值空间分层次向市场采取最有效的方式塑造项目地位。;建立游戏规则——定义品牌;1、销售宣传：红绿蓝品牌说辞，通过销售接待说辞及流程的设计，将整个红绿蓝品牌的价值渗透到客户的心中； 2、现场包装：销售中心红设置绿蓝品牌区域, 将企业精神主张、及企业文化理念强化，并推出企业宣传片； 3、外围体验：安排客户定期参加红绿蓝置业举办的各项公益活动；;一个“品牌立势”的片子 ;一本项目catalogue;一场企业暨项目品牌预告会;建立游戏规则——定义项目;建立游戏规则——定义项目;城市文化层面传播/圈定项目文化底蕴;建立游戏规则——定义项目;建立游戏规则——定义项目;建立游戏规则——定义项目;建立游戏规则——定义