某房地产销售执行报告.pptx

谨呈：松茂地产 御景湾销售执行报告 2005年5月1本报告是严格保密的。目标评估 开发商开发商 较高价格住宅：5400元/平方米商铺：25000 元/平方米 本报告是严格保密的。 快速销售 住宅：选房后六个月销售完毕 商铺：四个月销售完毕 世联 建立品牌 较高形象、快速销售搭建松茂品牌基础较高价格快速销售建立品牌住宅：5400元/平方米住宅：选房后较高形象、快六个月销售完毕速销售搭建松茂商铺：25000元/平方米品牌基础商铺：四个月销售完毕世联2住宅部分报告大纲 市场评估 展示执行本报告是严格保密的。 可借鉴案例分析项目销售执行方案 推广执行市场评估可借鉴案例分析项目销售执行方案展示执行推广执行3 项目概况两房小三房95平米中三房105平米大三房115平米四房4本报告是严格保密的。 主体封顶2005年项目竣工 2006年3月4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 8.20认筹 300个 9.3选房 200套 销售率40%10.01开盘 优惠月100套销售率60% 销售率80%持续期120套100%100套根据本项目入市时间调整，市场环境发生较大变化，本报告将对新市场环境进行重新评估及详细的分析，以对项目的营销推广做出有力支撑。根据本项目入市时间调整，市场环境发生较大变化，本报告将对新市场环境进行重新评估及详细的分析，以对项目的营销推广做出有力支撑。5本报告是严格保密的。宝安地产现状 宝安中心区、西乡中心区是2005年下半年项目集中推出区域。广深 道大 圣陶沙骏园高乡速西天琴阁前鸿景园圣源华庭 豪业华庭7 泰华俊庭进0富通城 滨海春城1金成时国路 香缤广场 代尚都 业 创 西城上 筑丽晶国际 本项目深业新岸线 幸福海岸一期道路天悦龙庭金泓凯旋城认筹中项目 本报告是严格保密的。销售中项目将推项目6竞争项目选取原则 推出时间相近 推出产品相近 均价范围相近推出时间相近推出产品相近均价范围相近7本报告是严格保密的。项目推出时间横轴图 滨海春城泛中心区 泰华俊庭 圣源华庭 富通城一期中心区 圣淘沙骏园新安城区鸿景园 香槟广场 天悦龙庭二期 尚都 滨海春城、泰华俊庭、圣源华庭、圣陶沙骏园、香缤广场、尚都、金泓凯旋城、深业新岸线及西城上筑等项西乡目在销售时间金泓凯旋城中金成时代二期上与本项目有重叠。丽晶国际心 幸福海岸一期深业新岸线一期 西城上筑 本项目区200420052006 5月 8月8本报告是严格保密的。市场户型产品及均价分析两房70-90 三房100-110 110-120四房 130以上四房以上 〉 170 户型面积区间㎡所属区 域套数均价〈100〉1205200滨海春城泛中心区600——204————————————5200泰华俊庭1300260780234——263900富通城一期9841872853655998—4000西乡圣陶沙骏园 154 497131437144184 3149131 37 40184 3———50— — —407——53—源华庭 本项目 尚都深业新岸线1163151—116151314—3141175500中心区金泓凯旋城30006901050605400西城上筑1400392840126——新安香槟广场110011044154110143—143665500从产品及均价来看，上表中泛中心区、中心区及新安项目与本项目有分类户型竞争。注：西城上筑有3％的一房9注：香缤广场有16％的60M 2两房本报告是严格保密的。市场分析结论 按照所定竞争对手同时、同质原则，可以初步圈定本项目的直接 竞争对手为： 尚都南区 深业新岸线 金泓凯旋城 西城上筑 应对策略：区域内直接竞争，项目推广中需建立明确的差异化关 键卖点以提高竞争力。 分流客户的潜在竞争对手为： 富通城 圣陶沙骏园 泰华俊庭 香槟广场 滨海春城 应对策略：区域外竞争，项目推广中强化“中心区”概念差异。10本报告是严格保密的。对手分布广圣陶沙骏园道深大高乡速西前圣源华庭 本项目7进 10 泰华俊庭尚都富通城滨海春城国路香缤广场业 创西城上筑道路深业新岸线 金泓凯旋城竞争分流对手直接竞争对手 11本报告是严格保密的。与竞争对手对比分析 户型对比 园林对比12本报告是严格保密的。产品点对点分析—2房比较点 面积总价区间 景观通风采光 梯户比 朝向 视野 附加值 尚都 79-86㎡ 46-50万 行政中心 通透，两面采光 3梯5户 南向、西南向 对视天悦观景阳台、270度观景窗金泓凯旋城 61-76 ㎡ 35-44万 城市景观 较通透 2梯4户 东向