某房地产整合推广策略沟通.pptx

《浣溪沙》宋 向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。湖山倾国 三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威营销目标 着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅 76套千万级单位及二期后续产品成功销售八亿总面积18万㎡、76套纯独栋别墅销售折合均价≥25000-30000元㎡ 每套价格不低于1000万环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下） 一 基本面分析1、环境市场全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房门槛受限。2、长三角融资泡沫破灭，民间融资难，资金链普遍紧张。3、一线城市量价双跌，长三角“退房潮”涌现。投资经济退潮1、房地产市场投资经济开始全面退潮，全面进入刚需经济时代。2、长三角实体经济开始复苏，豪宅市场投资热开始出现冷却迹象。3、移民潮涌现，国内高端客群规模逐步缩小，开发商面临市场竞争加剧的压力。营销技术全面变革1、面对楼市刚需时代来临，营销竞争加剧，传统营销技术受到考验。2、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化，超越物理诉求向情感理念诉求层面升华。3、技术升级，对豪宅市场的营销思想提出更高要求。 宏观市场简述 2012-2013大势预测·房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟CPI居高不下；· 锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显·别墅成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；·市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重压抑。 看法限购是硬性政策，我们难以让被限购的客户来购房重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户，在竞争环境中选择我们2、竞争无锡楼市此起彼伏 低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区和惠山区为主，但滨湖区前景看好在无锡别墅市场中，唱主角的是滨湖区，其以优越的景观资源、最长的别墅发展史、最丰富的别墅产品，在无锡七大板块中独占鳌头。滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称，历史文化悠久，长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖由于土地资源有限，别墅资源更显稀缺，。蠡湖壹号的联排别墅将卖到17000的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源，并且政府对马山的规划也日渐完善，国家级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值，马山别墅板块发展平稳，确实潜力无限。平太湖畔山庄园阳光100汀枫渡 本案半山一号复地澜湾湖堤漫步平无锡复地房地产开发有限公司 败无锡太湖山庄度假村有限公司 无锡申锡房地产实业有限公司 无锡白金檀宫度假有限公司 阳光100置业集团有限公司 弘阳集团品牌小胜平位于无锡太湖风景区马山半岛惠山新城核心地段政和大道上 堰桥镇西漳天一新街 马上太湖风景区太湖古镇南泉镇 位于五里湖畔区位位于无锡唯一的国家5A级风景区---五里湖畔零距离太湖山水环抱，林溪掩映，远离喧嚣澜湾位于复地公园城邦的西南面，紧邻堰桥港三面山一面太湖资源面临太湖 临近太湖56幢独栋景观别墅采用欧式与现代相结合的建筑风格 纯独栋，以尊重自然、融合自然为设计理念128套双拼别墅与36套叠加别墅 总体布局采用联排住宅，围合组团式独栋住宅 半山半坡欧美经典纯独栋山水别墅组团产品坡地独栋别墅2500-3200W；平地别墅850-1450W叠加别墅均价9000元/平米；双拼别墅均价10000元/平米独栋别墅总价500W，联排别墅总价约总价约250-300W一期1000-1700W;二期500-600W25000-3000/M2总价约1000-2500W22000元/ ㎡价格无锡同级别竞争比较：无锡重点别墅项目的历史来看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；相对于项目来讲，均以大户型、静态、豪宅项目为主1.山水湖滨2.太湖威尼斯花园3.帝苑74.印象剑桥 15.太湖金色水岸 2 36.弘阳-三万顷 57.新梁溪人家8468.半山一号胜南丰御园本案剑桥印象泊郡灵山元一天邑败胜南丰中国发展有限公司 元一集团 港资背景弘阳集团无锡灵山房地产投资开发有限公司品牌影响败东至七里堤，南至云南农垦太湖疗养院西以山体25米等高线为界，北至排洪渠 无锡马山十里明珠堤，太湖之畔十里明珠堤全线临湖生活御园 三面环山一面瞰湖位置优越环境资源以英国剑桥为蓝本，打造一座具有浓郁英伦风情的小镇 东南亚风情大宅，打造成建筑与生态环境和谐交融之作纯湖山独栋经典欧美风格纯正意大利风格的纯独栋别墅区 产品特色25000-30000 ㎡，总价约1000W-2500W独栋360-400 ㎡，总价：800W214幢独栋别墅，总价800-2000W 独栋560-740㎡ ，总价约1000-1700 W销售价格印象