某房地产楼盘推广汇报.pptx

顺驰·又一城推广汇报目 录PART 1 又一城项目简介PART 2 前期总结PART 3 后期推广对象及思路PART 4 春节前推广执行方案 PART 5 工作所需支持PART 6 后期工作思考PART 1 又一城项目简介一、产品分析二、销售模式及目标均价三、项目SWOT分析一、产品分析1、产品总述: 总建筑面积7.5万平米，涵盖餐饮、娱乐、社区配套、酒店等商业业态，其中一期商业面积为3.5万平米左右，二期的面积为4万平米，目前规划为产权式酒店 一、产品分析2、产品面积划分:一、产品分析3、体验式的产品设计理念:创造出具有场所感和归属感的空间环境是又一城的首要目标。 利用尺度宜人、形态各异的街道、广场、庭院、散步道所形成的有机结构来给消费者带来变幻多姿的空间体验，使人流连忘返。一、产品分析4、项目总体定位: 天津首座集餐饮、休闲、娱乐、商务度假、旅游于一体的水景全生活商业群一、产品分析5、目标消费客群定位：社区商业合理消费范围：太阳城、万新村居民以及周边区域居民；酒店及空港物流的商务人士：天津市的高收入人群；未来东丽湖板块消费人群、东丽高消费人群少量的慕名而来的北京、塘沽等地的短线游客；部分来天津旅游的人； 二、销售模式及目标均价项目采用自然销售和包租销售结合的形式：自然销售： 主要为自营商家和采取委托招租或自行出租的投资者，面积为12100平米，占总销售面积的40%；包租销售： 5年包租，8%回报，投资者购买包租销售区域的商铺，须一次性签定5年包租协议目标均价整体商业实现10000元/平米 三、项目SWOT分析1、优势 （1）东南半环和卫国道快速位置，可视较好。（2）良好的景观设计，天津独一无二。（3）景观资源较为丰富，可以增加人流的聚集效应，有利于提升 商业的整体品位。（4）市区连接滨海、机场、京唐重要腹地，发展潜力巨大（5）天津首席一站式美食休闲娱乐广场全国首创（6）招商支持，主力店进驻，品牌号召力（7）街铺产品 市场稀缺 三、项目SWOT分析2、劣势 （1）虽然地块坐落在城市的主干道卫国道上，但由于立交桥的阻 隔对本项目的视线及交通均会产生不利的影响，很容易形成 桥下人车混杂的局面。（2）紧邻的9#地及小二楼部分人文素质较低，会对高品质的商业 产生不利的影响，小二楼拆除及后期地块施工，均会对建成 的商业产生消极的影响。 三、项目SWOT分析3、机会 （1）太阳城整体区域的发展前景极为广阔，为商业、商务、酒 店的发展提供了潜在的市场空间。（空港物流、工业东移 等） （2）随着太阳城开发地块的逐步增多，入住人口的逐渐增加， 商业、商务的市场空间进一步增加。 （3）目前太阳城周边的商业、商务设施极不完善，市场的空白 造就了市场的机会。三、项目SWOT分析4、威胁 （1）该区域大环境的发展速度对又一城的未来商业前景有直接 的影响。 （2）周边居民的文化素质及消费能力参差不齐，会对高品质的 商业及商务氛围的营造产生不利的影响。 PART 2 前期总结一、前期推广总结 二、前期积累客户的情况三、又一城商业、酒店、太阳城的关系一、前期推广总结1．前期媒体推广主张分析（1）5月推广主题：天津从此又一城 内容：形象导入，宣泄项目的整体形象，旨在建立“又一城” 在天津市商业地产的领军地位（2）6月推广主题：国际城市带首个景观节点 启动天津门户商业 （以水景和综合特色商业文化切入） 内容：围绕核心主题阐述项目产品规划、升值潜力、特色商 业规划；一、前期推广总结1．前期媒体推广主张分析（3）7、8月推广主题：天津首座美式商业公园 内容：从投资者关心的问题引出项目功能卖点：区域发展规 划、人气、主题风情商业、全程运营等功能卖点展开； （4）9月－11月项目推广处于停滞状态一、前期推广总结2．前期媒体推广效果： 从前期的主流媒体推广效果看，从产品本身出发的形象定位，使项目建立了一定的市场知名度，但因选取投资者关注的产品卖点，未能有效打击市场上的投资客户，且项目形象定位未建立鲜明的市场区隔，很难引起客户的兴趣，项目的关注度不高。一、前期推广总结3．分析前期渠道推广工作前期工作成果：通过DM直投、短信、海报、一对一回访，发放“又一城红卡”等针对性手段集中精力挖掘河东、河北的顺驰项目老业主，取得不错的效果；同时通过分析前期的渠道推广工作，从DM直投效果可以看出，其中关于项目的“包租，固定回报”及“招商成果”等针对投资者敏感点的宣泄收到了很好的效果。前期工作的不足：由于费用问题，并未对其它区域进行宣传，产品的市场认知度不高以储备消费者为主要目的之一的红卡功能性不完善，发放量不是很高，影响力较小。一、前期推广总结3 ．前期推广存在的问题诉求对象不清。投资者和消费者两条线的组织上不清晰，针对消费者的项目形象定位宣传短期内无法打击投资者，因此