汽车市场竞争策略.pptx

第三章 汽车市场竞争;第三章 汽车市场竞争;本章教学目的;第一节 市场竞争分析;行业竞争影响因素;汽车企业潜在加入者威胁;汽车行业替代产品威胁;二、市场竞争类型;试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？;资料 国内汽车集团销量排名;试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？;三、市场营销者类型;课堂思考：;资料 2006年国内轿车企业销量排名;资料 国内轿车企业销量排名;第二节 市场竞争策略的制定;一、竞争策略的“金三角”;二、选择竞争策略的原则;三、竞争者分析;课堂思考：;三、竞争者分析;如何识别竞争者？ 举例说明以下企业的竞争者： 上海大众汽车公司 奇瑞汽车公司 华晨宝马汽车公司 ;第三节 市场竞争策略;一、基本竞争战略;高质量策略：沃尔沃的安全理念 沃尔沃汽车似乎是汽车安全性的代言人，沃尔 沃遵循不是欧盟的安全性标准，而是自己企业有这一 套比欧盟的安全性标准更加苛刻的标准，可以最大可 能的保证驾驭者的安全 。; 低成本战略：少林客车 河南少林汽车股份有限公司创建于1983年 ，目前公司产品已形成大、中、轻型公路客车、城市客车、旅游专车、乡村专车、团体专车、专用车系列产品，主导产品少林牌中型客车年产可达10000辆以上。 ; 集中优势战略：青年汽车公司 浙江青年尼奥普兰汽车公司成立于 2000年，公司立志生产100万以上的客车。目前，公司130万元以上的豪华客车在全国的市场占有率在70%以上，200万元以上客车的全国市场占有率达100%。;案例 大众汽车公司的中国市场守卫战;三、市场挑战者竞争战略;四、市场追随者竞争战略;二、市场领导者竞争战略;五、市场利基者竞争战略;奇瑞汽车：从利基者到挑战者 奇瑞汽车公司销量2005年第七名，2006年第四名，出口量全国第一，2007、2008排名第五。 ;奇瑞汽车：从利基者到挑战者 主要战略： 低价格优势：保持足够的价格差距 产品模仿：模仿前提下的创新 自主品牌：开发中国大众支持自主品牌的情感优势 ;第三节 市场竞争策略;汽车产业集群;一汽集团;东风集团;上汽集团;长安集团;北汽集团;广汽集团;江淮集团;福汽集团;华晨集团;江铃??团;南汽集团;重汽集团;第四节 市场营销组合;; ?作业;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:58:2000:58:2000:581/30/2021 12:58:20 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:58:2000:58Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:2000:58:2000:58Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2100:58:2000:58:20January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:58:20 上午00:58:201月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:58 上午1月-2100:58January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 0:58:2000:58:2030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:58:20 上午12:58 上午00:58:201月-21