汽车保险业务学员手册060615.pptx

30; 汽车保险可以分为主险和附加险两种，其中主险种分为“车辆损失险”和“第三者责任险”两种。附加险分为：盗抢险 、玻璃单独破碎险、 自然损失险、新增加设备损失险 、车上责任险(驾驶员意外伤害责任险/乘客意外伤害责任险) 、车载货物掉落责任险 、车上货物责任险 、不计免赔险等 。;汽车保险险种分类简介 ;保险的意义;经销店价值链的构筑;FTMS的支援工作;保险销售的意义;保险销售的意义;FTMS保险业务标准;1. 兼业代理资格申请 经销店向当地的保险监督管理委员会（简称CIRC）申请兼业代理资格。通常，决定合作的保险公司会代办相关手续。申请兼业代理资格，须具备下列条件：具有工商行政管理机构颁发的营业许可证；经营的主业可以带来一定规模的保险销售业务；有固定的营业场所；其营业场所具备直接代办保险业务的便利条件。 2. 兼业代理店资格获得 通常，取得代理店批准需要一个月左右时间。若批准顺利的话，会由CIRC颁发《保险兼业代理许可证》。保险兼业代理许可证的有效期为3年（3年后更新）。 3. 兼业代理店委托 经销店可与一家或几家保险公司签定《保险兼业代理委托书》。决定业务范围、经营商品（许可与本业有关的商品。汽车保险、财产保险等）、业务地区（原则上允许与合作的保险公司支公司以省、大城市为单位地区内经营，在覆盖多数地区时，需要与多数地区的支公司签定代理店合同）、代理手续费、保费支付、保管方法等。参加保险公司举办的代理店研修（业务知识、商品知识），代理店可以开业。;（三）投保率目标设定;2. 续保+新车投保（模拟）;（四）新车投保率;（五）续保率;（七）各种工具资料;（九）店内保险业绩评价;（十一）工时协定;（十三）BP维修体制;保险业绩评价;保险案例研修;客户类型分析及应对攻略;新车主投保应对技巧;（二）续保销售应对技巧话术列举;承保流转图;投保单（样表）;保险办理的流程和方法;投保单的填写;出险理赔流程;车辆保险赔款计算方式;丰田汽车金融的历史;汽车消费信贷;汽车消费信贷的推介要点;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、??读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:26:3814:26:3814:262/17/2021 2:26:38 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2114:26:3814:26Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:26:3814:26:3814:26Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2114:26:3814:26:38February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20212:26:38 下午14:26:382月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:26 下午2月-2114:26February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 14:26:3814:26:3817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:26:38 下午2:26 下午14:26:382月-21