某机械企业操作方案项目说明书.ppt

宏立机械企业黄埔军校操作方案项目说明书企业必须拥有打造狼性团队的黄埔军校;一、 企业为什么要有自己的黄埔军校?;企业黄埔军校是一套学习系统;企业黄埔军校是一种训练方法;企业黄埔军校是一个进化环境;企业软件业绩定律—华商纵横业绩定律;黄埔培训的目的;世界大学分布图;美国为什么这么强大?;优秀的企业同样需要培训体系;世界500强为什么卓越？强大的培训体系： 据《财富》统计，世界500强的公司中，70％的企业都有自己挂牌的企业大学，其它30％没挂牌的企业中，也都???有自己的内部培训体系。;世界上最大的连锁零售商，全球开设近6,800家商场，员工总数190多万人。 《财富》杂志评价它：通过培训方 面花大钱和提升内部员工而赢得雇员的忠诚和热情。; 杰克·韦尔奇在1980年上任时，提出要建GE自己的培训学院，需要投资4600万美金，几乎所有的股东都反对，但事实证明：GE培养的人才成了公司变革力量的发源地！从内部培养人才更好，也更便宜！;;　　　　;每个卓越的公司, 必定有一套卓越的培训体系!;二、宏立机械企业大学培训体系;1．《战略突破》 2．《运营突破》 3．《管控突破》 4. 《领导力突破》 5. 《COO商业文化模式》 6. 《战略HR模式》 7. 《制造突破》 8. 《营销突破》 课时：12个月 ;杰出的领导者四个角色;实现企业基业长青 宏立高管必修的 五大管控模式;1.宏立机械高管战略管理者必修——战略突破;2.宏立机械高管战略管理者必修——4R运营体系;3、宏立机械高管战略管理者必修——战略HR模式;4、宏立机械高管战略管理者必修——COCO商业文化模式;5、宏立机械高管战略管理者必修——营销工业化模式;一次全情投入的体验? 在这里，不再是硬性地、传统地教授知识或技巧，而是让您全情投入，从自我参与到自我提升最后达到自我帮助和成长。这种提升后的体验，不会随着时间的推移而消失，强烈的震撼会使您得到更深刻的感受。一种先进的管理技术? 企业教练技术起源于欧美，被誉为本世纪最具革命性效能的管理理念与技术，是众多世界500强企业的培训首选。IBM、GE、美孚石油、宝洁、爱立信、波音公司和麦当劳等企业都已经在全面推行教练文化。一个智慧转化的过程 ? 80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用，只能让您收获知识，而不是智慧。在这里，我们更注重的是帮助您如何运用，如何行动，如何让理论变成现实，如何通过领悟与体验，完成从知识到智慧的转化。一面震撼心灵的镜子? 所谓“知己知彼，百战百胜”。在这里，有一面镜子，帮助您卸下厚重的面具，除去多年的伪装，真正发现自己、感受自己，清楚看到自己的强项和弱项，及时调整心态，清晰目标，从而以最佳的状态面对人生。 ;;精益生产彻底消除浪费;1.《工业品营销——巅峰销售心理》2天 2.《工业品营销——行业性解决方案式销售》 2天 3.《工业品营销——大客户销售技巧》2天 4.《工业品营销——大客户服务技巧》2天 5.《工业品营销——销售谈判技巧》2天 6.《工业品营销——应收账款和风险管控》2天 7.《狼性团队》 4天 8.《赢在执行》 4天 9.《职业素养和商务礼仪》 1天 ;工业品营销的五大特征;工业品销售员能力模型;1.《工业品营销——巅峰销售心理》;2.《工业品营销——行业性解决方案式销售》;3.《工业品营销——大客户销售技巧》;SPIN—顾问式销售技巧;获取高利润，应对价格战;4.《工业品营销——大客户服务技巧》;5.《工业品营销——销售谈判技巧》;6.《工业品营销——应收账款和风险管控》;四、合同管理及票据管理 1．如何保障公司债权 保障公司债权的各种文书有哪些 保障公司债权的三大重要文件 2．合同管理注意的细节 怎么样的合同才有效 签订合同时需要注意的细节 3．票据管理系统 发票的管理 月结单的管理 4．授权委托书的管理 授权委托书的作用 什么情况下需要签订授权委托书 5．其他管理工具介绍 ;六、信用评估技术与方法 1．信用评估分析框架 可比性 信用评估的三阶段十步骤 2．财务分析 财务报表体系构成 经营活动在资产负债表的体现 经营活动在损益表的体现 经营活动在现金流量表的体现 三张报表的勾稽关系 客户偿债能力分析运用 影响客户偿债能力的因素 客户营运能力分析运用 有效分析客户营运能力的方法 客户获利能力分析运用 有效分析客户获利能力的方法 3．信用评估的综合运用 对赊销客户合理分类管理 营运资产评估模型 营运资产评估模型的用途 特征分析评估模型 特征分析评估模型的用途 合理信用额度的估算公式 合理信用期限的考虑因素 4．信用评估演练 信息量化的手段 客观