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服装行业如何制订代理商年度经营计划 服装行业如何制订代理商年度经营计划 如何制订代理商年度经营计划!!! 以往代理商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）例如：计 划今年卖多少钱，或者要挣到多少钱，一个比较简单的粗框，仅此而已。 而相对其他方面的运营计划，如：市场的渠道规划，市场的拓展计划，品牌区域市场建设计划，零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗的概念计划，并没有进行祥尽的周详的计划考虑。这种以营销计划为主导的公司年度运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。同时，销售渠道的竞争力不强代理带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内 的整体销售计划的达成。代理商的销售计划是怎么来完成的呢？ 方法一般有两个： 第一：通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增 长。 第二：通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达 到完成年度销售计划。 通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应纳到代理商年度营