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私人公司年终工作总结范文 　　私人公司年终工作总结（一） 　　已经远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对年终个人工作做出总结，总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也希望各位领导能够帮助我一同发现问题、解决问题。我的述职总结如下： 　　一、取得的成绩，值得肯定的有 　　1、敢于创新，发现问题，及时解决。 　　x月份我们发现了废水站水表计量的不准确，并积极的探索，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，上半年排放量为xm3下半年排放量为xm3同比下降x%；第四季度比第二季度下降xm3。 　　2、工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误。 　　废水站全年达标排放，全年没有环保处罚单，各项环保检查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。 　　3、落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。 　　二、存在的不足，仍需改进的有 　　1、废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在一定的误差。 　　2、环保虽没有处罚单，但上半年仍有两次cod超标，被环保局发劝诫书两次。 　　3、公司浪费水的现象依然存在，个人环保意识不强，在部分地方而且很严重。 　　4、一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。 　　三、针对工作的情况，20xx年做出以下改进 　　1、积极与绿通公司沟通，计量方法尽可能采用环保局安装的流量计为准； 　　2、加强日常巡视，做好每天水量的记录，发现问题，立即解决或上报， 　　3、加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证20xx年全年达标，无任何行政处罚和劝诫！ 　　4、在全公司宣传“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员工的节约思想，全员齐参与环保和节约。 　　5、建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。 　　6、建议以后公司的所有的水龙头都采用4分的，这个可以先从采购做起，一步步实现全面转换的目的。 　　以上是我这一年到废水处理负责环保工作以后自己的所想所做，存在不足，现总结出来呈递各位领导，请给予指正。 　　私人公司年终工作总结（二） 　　20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 　　一、销售情况总概 　　截止20xx年x月x日我负责的客户共有x家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：x吨，完成目标x%。全年销售金额：x元（其中含运费：x元），回收资金：x元，资金回收率达到x%；降老款任务建德耀华李副总同意收回x%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 　　二、具体履行职责 　　1、实习考察期：20xx年年x月 　　1）管理公司客户x家，每月发货量在xt-x0t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉x件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 　　2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结， x月份执行每日汇报制。 　　3）开展crm系统进行初始化工作。 　　4）送样客户x家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户x家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 　　5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 　　2、任务承包期：20xx年x月 　　明年加入x片区，正式开展业务工作，对xx等大客户占销售总量的x%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 　　在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发x新客户累计x余家，其中在短切毡方面成效显著：x良机冷却设备（x吨）、上海金日冷却设备（累计发货近x吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。 　　同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦