美的空调市场营销策划分析.pptx

美的空调市场营销方案;;;一、任务概要;二、市场现状分析;（二）、产品情况; 美的变频空调的卖点;（三）、竞争对手分析;是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。;海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。;创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。;（四）、SWOT分析;;三、营销策划目标;（一）、目标市场描述 A、对于目前空调的使用情况的分析 现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主。 1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪阶层，政府机关，公司等为主。 2、目前消费者对于美的的认知情况：空调类别是消费者低关注度产品，消费者对空调产品功能、技术特点缺乏认知，购买决定往往取决于价格以及款式。 3、经销商对美的的信心在于价格性能比。 B、美的空调的市场定位 由于成本的原因，Midea的目标市场是更大范围的中低端市场，这一点在新兴市场尤其有竞争力。 美的公司表示一定要给消费者一个可以接受的价位，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。即使是普通消费者也有资格享受最好的空调。;（二）、 产品市场营销组合策略;;;六、主题活动策划;主题活动一：呈现经典 “刻骨铭心”;1、美的空调，成就美好回忆;2、美的空调，锻造永恒不变;主题活动二：万众一心，携手世博;1、“美的感恩回馈”抽奖活动 ;2. 美的“创意世界，缤纷多彩”空调外型创新设计大赛;设计要求： 1、设计范围是：家居空调； 2、原创性设计，且无仿冒或侵害他人知识产权，凡涉及抄袭、借用等侵 权行为，均由投稿人自行承担一??后果，与无关； 3、概念设计产品，且要充分考虑现代制造技术，设计方案具备可实现性； 4、设计需要充分考虑市场价值，在一定程度上把握产品未来的趋势； 5、曾经参加过其他设计竞赛设计的产品方案不得参赛； 6、入围赛的参赛作品需要提供设计稿的jpg格式的电子文件； 7、所有作品需附带创意阐述，字数在300字以内； 奖项设置： 一等奖：1名，奖金5000元，2套上海世博会套票，?证书一张 二等奖：3名，奖金1000元,2套上海世博会套票，证书一张； 三等奖：5名，奖金300元，2套上海世博会套票，证书一张； 鼓励奖：30名，美的产品消费券价值100元； ;;3、美的空调，争分夺秒，清爽“十分”大抢购 ;;（一）报纸广告：;（二）电视宣传：;（三）网络广告宣传;（四）户外广告宣传;;主题活动费用分布图;美的空调广告宣传;美的“小厨星”; 1、全直流变频技术，性能超级提升 2、10Hz*1超低频运行技术，恒温运行更节能 3、130Hz*2超高频运行技术，超快超强制冷（热） 4、软启动无电流冲击，更好保护家居电器 5、最低可达±0.2℃*3精确控温，恒温更舒适;感谢观赏 ;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。2月-212月-2115:45 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。2月-212月-2115:452月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。2月-212月-212月-212月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择15:45:1815:45:18 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。2月-212月-214015: