第一章国际贸易合同及其磋商.pptx

;一、国际贸易合同及其形式;（一）国际贸易合同的分类 1．书面合同（Written Contract）和口头合同（Oral Contract）。 2.销售合同（Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract）。 3.销售合同和销售确认书 （Purchase Confirmation，Sales Confirmation ) :全面和简化的区别。;第二节 出口交易磋商的程序;（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 ;(二) 内容 ;（三）询盘电文的英文写法 ;二、 Offer （发盘、发价、要约） ;1、发盘要有特定的受盘人 ;2、发盘的内容必须十分确定 ;3、表明承受约束的意旨 ;4、传达到受盘人;（三）发盘的有效期 ;2、发盘生效时间的法律和实践意义： ;（四）发盘的撤回（withdrawal）;（五）发盘的撤销(revocation) ;案例 1.1;投递交投标书。5月20日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方回复表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁。;（六）发盘的终止 ;（七）发盘的写法 ;三、Counter-Offer（还盘，还价，反要约） ;四、Acceptance （接受，承诺） ;（二）构成接受的要件 ; 我某外贸公司于3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（packed in sound gunny bags）。美商受到我方电传后立即复电表示：“接受，新麻袋装运”（accepted, shipment in new gunny bags）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。;数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。 ;案例1.3 ;A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《公约》，对此案进行裁决。 ;(三）接受生效的时间 ;NOTICE；《公约》18条第3款规定：但是，如果根据该项发???或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。 ; 一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？ ;;18条第3款： ;（四）逾期接受 （案例1.5）;《公约》第21条 ;;;2、9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA200 3000价木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限6日复到此地 ;5、9月11日来电：你7日电传接受再订购500架同样条件即复 ; 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商6月20日的发盘，有效期至6月26日。我方于6月22日电复：“如果把单价降至3美元，可以接受。”对方24日回复说：降价要求我方无法同意，原价不变。; 后因用货部门要货急切，有鉴于商品行市看涨，且认为对方的发盘有效期尚未到期，随即于6月25日又去电表示：“接受你20日电，请确认”，并且通过银行向对方开立了信用证。结果买方没有按时发货，并且认为合同不成立。双方就此发生争议。请谈谈你的看法，并且指出我方电文的错误。 ; A在2月17日上午用航空信寄出一份发盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定受盘人B公司在2月25日前答复才有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B公司。B于2月19日才收到A公司邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。; 案例 1.8;不久，该商品的国际市场价格下降，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开立。试分析我方的做法是否有理。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:24:0215:24:0215