工厂化育苗第11章第4节.pdf

第十一章 育苗经营管理 第四节 种苗的销售 第四节 种苗的销售 一、种苗的营销 二、种苗的运输 一、种苗的营销 • 园艺植物种苗的营销是指以园艺植物生产为核心为 用户提供种苗等一系列活动。种苗的营销包括市场 分析、产品决策、新产品开发、价格制定、销售方 式等内容。 • 首先是种苗市场分析，对园艺植物种苗的需求、 供给、品种和价格等基本要素的分析。通过市场 分析，弄清种苗的销售地域、销售对象、销售价 格，为育苗场的种苗种类和价格提供参考。 • 第二是产品决策分析，在市场分析的基础上，结 合育苗场自身的优势和特色，决定如何从潜在市 场找到育苗订单，培育哪些种类的种苗，什么时 间供应市场，产品定为什么价格等，这个是产品 决策过程，以种苗订单为核心，确定育苗场的生 产计划和营销计划。 • 第三是种苗新产品的开发，育苗场销售的产品是 种苗，实际包括品种选择和种苗培育两个过程， 用户对于种苗新品种选择的要求很高，育苗场要 根据用户的需求，筛选出适合当地适销对路的新 品种，再利用种苗进行推广，因此育苗场一般都 建有新品种的示范展示基地，用于筛选比较不同 品种的优劣。 • 当然除了蔬菜种苗外，育苗场还可考虑花卉种苗 生产、水稻工厂化育秧等，根据用户需求开发新 产品。 • 第四是种苗价格制定。种苗产品价格主要取决于产品 所包含的价值及效用。同时还要考虑市场需求状况、 产品费用情况、市场竞争情况等因素综合确定。如育 苗场有买断的某品种销售权或有自己的新品种，而当 地市场上没有，种苗产品的定价就可提高。 • 种苗场要尽量避免和其他育苗场生产同质化的产品。 • 第五是种苗销售方式，有直销和分销两种，直销是 育苗场有自己的种苗销售队伍，自行收集育苗订单 并负责种苗销售，这种一般对于大型的生产基地可 直接对接采取直销方式，另外一种方式是分销，主 要是通过种苗销售中间商来收取种苗订单和销售种 苗的方式，这种方式适合于对种苗订单主要为个体 农户，但生产区域相对集中的乡村。 二、种苗的运输 1. 商品苗的规格 2. 商品苗的起苗及起苗前处理 3. 秧苗的包装 4. 种苗的运输工具 5. 运输秧苗的温度条件 6. 运输时间 7. 秧苗的卸载及处理 • 在种苗的销售中应注意以下几个问题，首先是商品 苗的规格。 • 种苗厂生产的是商品苗，种苗作为商品应该具备商 品的特性，标准化、规格化、规范化是商业苗木的 典型特征。由于园艺植物的种类多、栽培类型和时 间有着较大差异，且育苗容器或面积的不同，种苗 的规格有不同要求。 • 种苗的销售订单中应和用户明确种苗种类、具体品 种、商品苗的种苗大小等内容，生产部根据用户要 求生产商品苗。 • 其次是商品苗的起苗及起苗前处理 • 为了使种苗本身能适应运输时的外界环境，增强对 外界不良环境的抗性,在起苗运输以前要对幼苗进行 锻炼,商品苗销售前应经过炼苗处理，长途运输前还 要经过植保处理预防病虫害的发生。 • 此外是种苗的包装。在运输种苗时，应把种苗包装 在特定的容器里,这样不仅装卸方便，而且能保证在 运输过程中，种苗处在适宜的环境中,减少运输中的 损失。种苗的包装技术包括包装材料的选择、包装 设计及装潢、包装技术标准的制定等。 • 包装材料可以根据运输距离的远近、种苗的类型、运 输工具等选择，蔬菜苗常选择硬质塑料或瓦楞纸，利 用穴盘育苗时，一般将穴盘苗连同穴盘一同放置在层 架上，或放置在专用纸箱中，装入集装箱中，进行异 地运输。利用苗钵、塑料钵等容器育苗时，一般是连 同容器一起运输,容器内带有培养基质、运输方便， 损失较小。 • 接下来要选择种苗的运输工具。种苗的销售关键在 于做好种苗的运输工作，运输园艺作物种苗用的交 通工具一般为卡车、箱式运输车,也有的用飞机或火 车。选择何种交通工具依据产品特性、数量、目标 市场等因素所决定。 盆栽花卉苗木的层集销售与集装箱运