什么才是成功的职业销售技能.pptxVIP

成功的职业销售技能;职业销售的定义;成功销售公式;课程内容; 销售流程;销售漏斗;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点？特点和益处的不同点？;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;探 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;缔结和约;根据客户的需求准备计划书及和约 如何运用有效手段将计划书及和约演示给客户;如何设计一份好计划书;6 P’s;撰写计划书的注意点;如何对决策人进行计划书的演示;典型的购买信号;给客户提供服务;定义: 维持现有的客户关系并及时处理合作中出现的问题，避免问题的扩大和变质 及时发现竞争对手的最新动态和挑战;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿？;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;总 结;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我??对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311