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铝合金门窗代理商成功的 4 个营销方法 对于铝合金门窗代理商而言，他们的身份非常尴尬，因为努力卖出去的产 品是工厂的，用心经营的店铺是卖场的，而到铝合金门窗代理商手里的除了单 薄的利润便无他了。况且如今市场低迷，想要赚钱更是难上加难，铝合金门窗 代理商压力倍增，这迫使他们纷纷另寻出路。但是该从哪些地方“下刀”呢， 知名门窗企业欧蒲斯门窗指出几个点： 一、全面降低经营成本 很多铝合金门窗代理商一提到省钱，便只想到眼前利益，需要搭配质量好 的饰品和软体才能出效果的门窗，为了省钱使用低劣的替代品，导致店面形象 不佳，顾客进入后难以体验门窗。又或者，本来店面中提供顾客需要的水和零 食、水果等，为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲 顾客的满意度为代价的，不是“减法”的真正含义。减少经营成本应该减少经 营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理 念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。 二、及时砍掉“僵尸店” 很多做得稍微大一点的铝合金门窗代理商，都不只经营一个门窗品牌，或 许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然这几个店面并非所有店面都能够赚 钱，特别是在现在，卖场里大概只有 20%的店面是真正盈利的，其余大部分都 处在微利状态。但很多铝合金门窗代理商不会砍掉这部分僵尸店，期待市场还 有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以 争取更多的利益。 不过从上半年的股灾来看，股灾过后有经济学者预测“楼灾也不远了”， 楼市如果在下半年都无力回天，门窗业想要翻盘的机会很小。所以，老吴认 为，不明朗的市场环境下，砍掉不赚钱的“僵尸店”，更能集中精力做好其他 盈利的店面。 除了僵尸店之外，很多铝合金门窗代理商的店面导购员状态都很不好，负 面情绪很严重，也有一部分是亲戚关系，拿工资不办事这也称为“僵尸员 工”，这部分人也是应该被砍掉的。 三、集中精力培养盈利店面 反正就是不好做呗，都不好做。现在就是，把不赚钱的店面都砍掉，集中 精力把盈利的店面培养起来，包括导购员的销售能力，店面的服务能力，都全 面进行提升。很多铝合金门窗代理商看到减法，估计很多人只会想到能省就 省，我倒觉得减法不代表是一种退缩，很多时候是一种智慧，棋下大了，难免 难顾及全盘，反而专注一点会更好。” 四、摒除过时的经营理念 除了砍掉僵尸店和减少经营成本外，老旧的经营理念也要改变。以前做市 场，铝合金门窗代理商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销 活动便也跟着做促销，赚钱都太容易，不去总结市场经验教训，导致现在“出 来混，迟早是要换”，现在是工厂都自身难保，还怎么管铝合金门窗代理商的 死活。对于铝合金门窗代理商这个群体，要改掉的老旧经营理念太多了，简直 需要“脱胎换骨”。 不难看出，铝合金门窗代理商经营的确面临重压，但是，凭一己之力并不 能改变行业现状，铝合金门窗代理商能做的只有想方设法把自己当店铺经营 好，从各方面“做减法”，一方面为店铺瘦身，另一方面则是增加店铺的利润 点，一举两得