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A公司各驻地分公司总经理考核细则 目　录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 一．达成目标： 　　1．公平、公正、科学、合理。 　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法 　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。 　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。 　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则 　　第一部分：考核内容 　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 　　第二部分：销售指标考核（70分） 　　1．销售计划的下达 　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 　　2．销售回款完成率（50分） 　　 销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。 　　 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。 　　3．产品品种完成率（10分） 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况　 　　4．市场占有率达标率（10分）　　 　　①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 　　②具体考核方法：　　　　　 　　分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核（30分） 　　1．当月经营盈亏考核 （10分） 　　考核方法： 　　A．本项满分10分， 　　B．如果当月不亏损，则得满分10分。 　　C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。 　　D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即： 　　0 当月亏损额 ≤ 5万元　 扣2分　　本项考核得分为　8分　　 　　5万元 当月亏损额 ≤10万元　 扣4分　　本项考核得分为　6分 　　10万元 当月亏损额 ≤15万元　 扣6分　　本项考核得分为　4分 　　15万元 当月亏损额 ≤20万元　 扣8分　　本项考核得分为　2分 　　20万元 当月亏损额　　　　　　扣10分　　本项考核得分为　0分 　　E．盈亏数据来自分公司当月财务报表　　　 　　2．当月销售费用考核（10分） 　　考核方法： 　　A．本项满分10分。 　　B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。 　　C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分， 　　即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%　 　　　 0　 当月费用超标率 ≤ 5%，扣2分，本项考核得分为　8分　 　　 5%　 当月费用超标率 ≤ 10%，扣4分，本项考核得分为　6分 　　10%　 当月费用超标率 ≤ 15%，扣6分，本项考核得分为　4分 　　15%　 当月费用超标率 ≤ 20%，扣8分，本项考核得分为　2分 　　20%　 当月费用超标率　　　　 扣10分，本项考核得分为　0分 　　D.　销售费用数据来自分公司当月财务报表 　　3．应收款的考核（15分） 　　具体考核方法为： 　　由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 　　联销商场达标标准为（以考核9月份为例）： 　　T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额 　　当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。 　　例：我们以xx购物中心为例进行说明。 　　以9月为起点，9月