商务谈判活动的组织与管理.pptxVIP

商务谈判活动的组织与管理;　　认识到一个优秀的谈判组织，需要不同结构的专业人员所构成，提高谈判人员的素质与能力至关重要。掌握组织谈判团队的原则与分工，做好谈判的地点安排与议程安排。在谈判过程中，要做好谈判组织的管理，认识到信息保密的重要性。掌握谈判人员双方人员的实力，制定相应的策略，保证谈判活动向有利于自己的方面发展。;一、谈判人员的素质要求 　1.思想品德 　2.强烈的事业心、进取心和高度的责任感 3.能够分清主次、抓住重点 4.良好的专业知识和谈判技巧 　5.具备这种信息有效沟通的能力 6.与谈判对手和平共事 7.既善于独立参战又要能与谈判伙伴协调配合 8.言谈举止得体,健康的体魄 ;二、谈判人员的自我开发 　1.掌握学习方法 　2.自信力的开发 3.注意力与观察力的开发 4.提高理解力，开发判断力 　5.提高决策能力 6.意志力与自控力的提高 7.培养应变能力 8.培养与提高交际能力 9.开发身体潜能魅力 ;三、谈判团队的组织 　1.组织谈判团队的原则 　;三、谈判团队的组织 　2.谈判团队结构要求 　;四、主谈与辅谈之间的分工与配合　　;一、洽谈室的布置 　　;二、谈判双方座位的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;四、谈判地点的选择 　　;四、谈判地点的选择 　　;四、谈判地点的选择 　　;五、谈判议程安排 　　;一、谈判组织的管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;三、对谈判双方谈判实力的判定 　　;三、对谈判双方谈判实力的判定 　　;谈判人员素质的高低，影响着谈判活动的进程与结果，谈判人员水平与能力可以从平时的积累与经验中得到 。 谈判的成功既取决于谈判人员个人的素质,更在于谈判团队的合作与分工，组织谈判团队有一定的原则与结构要求。 做好洽谈场所的布置、洽谈时间的安???以及洽谈议程的安排等,有利于双方建立融洽的谈判氛围。 在谈判活动中，加强谈判组织的管理有利于本方的利益 。 在谈判活动中，应该加强在活动中的信息管理，特别是对于谈判信息的保密工作 。;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分