三大服装品牌的营销渠道.pptxVIP

企业的渠道策略;;————“借鸡生蛋”与“借网捕鱼”;企业概况;特许加盟概念释义;;影响分销渠道设计的因素;LOGO;选择特许加盟渠道的原因（从企业自身出发）;对加盟店制度化的前期管理 ;;店铺的快速增长;从“不走寻常路”到“新国货”;特许加盟模式的优势;;特许加盟的新发展;其他渠道;;以直营为主的真维斯;直营;企业简介：;; 直营的优势;真维斯直营优势之理性对待特许加盟;;;;其他渠道的开拓;产品展示;网络直销; 指企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。 ; 我国网络营销虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。 2009年年末的网民数量与前年同期相比增长了28.9个百分点，共增加了3亿 8400万人，3年之间增加了近3倍。进行网上购物的人在2009年就超过了1亿人，市场规模与前年同期相比增加到了3兆2300亿日元。只要这一势头不衰退，预计2013年能达到1万亿元 。 其中，服装是网络销售市场中交易最多的一个领域 ; 凡客诚品 （北京）科技有限公司，成立于2007年10月，采用B2C的网络直销运营模式，是一个活在电子商务时代的“轻公司。主营服装电子商务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。 创始人为中国电子商务领军人物之一的陈年。2000年他参与创办卓越网，任卓越网执行副总裁。2007年创办凡客诚品，现任凡客诚品（北京）科技有限公司CEO。 公司成立以来，业务迅速发展，在中国电子市场品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，凡客诚品占据整个B2C市场的份额为3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后，居于第四位，目前已然成为根植于中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装行业成为奇迹，2009年5月被认定为国家高新技术企业。;;4C之消费者;在产品价格方面，凡客将自己定义为“人民时尚”;“时尚” 凡客的做法是把传统服装企业的流程全部颠倒过来，以大量的数据做支撑，分析消费者的喜好，在了解到消费者的需求之后，凡客再逆向提出设计方案。 凡客的网络渠道可以细分为无数个不同风格的长尾市场（长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱 ，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应）为消费者提供无数种风格的尝试，这是传统渠道无法比拟的。所以，凡客可以随时转换角色，为不同年龄层、不同定位、不同人群的消费者服务。这也是凡客可以不断横向扩张的原因。 凡客在全球范围内寻找了多家设计公司合作。他们中间有遍布在美国、西班牙常年为ZARA做设计的团队，也有遍布在日本、韩国为CK、DKNY做外包服务的团队。而在国内，凡客则在上海、北 京、广州等地与本土顶尖的品牌顾问公司合作。 ;4C之成本---以PPG VS VANCL为例;两者最大的差别就在于广告推广;4C之便利;4C之沟通---充分利用网络平台;博客话题;全民调戏凡客体;网络直销的优点是多方面的： 第一，企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息，合理，有针对性地安排生产。 第二，给买卖双方都带来了直接的经济利益。由于网络直销降低了企 业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能 够买到低于传统市场价格的产品。 第三，营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解 用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品 的市场占有率。 第四，企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对 这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善 经营管理;另一方面，通过这种一对一的销售模式，企业可以与消费者 在心理上建立良好的关系。;Thank you!;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of desp