三星现场营销革新方案.pptxVIP

;Ⅰ. 概要 Ⅱ. 战略方向 Ⅲ. 重点战略 Ⅳ. 方案;;;Ⅱ. 战略方向;□ Sell-out 观点的现场问题及解决方案 ;;Ⅲ. 重点战略 1. 改进流通运作方式 2. 提高实贩卖能力 3. 改革销售支援体系; 实施市场商圈分析及商场调查 - 明确把握商圈特性 确定主攻商圈及商场 - 根据城市级别, 商场销量, 消费群特征针对性选择 - 在办事处管理能力范围内选择执行 针对城市,商场等级制定区别化投资政策 - 重点商场集中投资,提高投资效率 - A等位置,进场费,商场内外广告等重点支援 ;重点展台???运作(例); □ 从单一产品进场，转变为多产品联合进场,共同合同 □ 建立规范化的进场流程;;2) 样机摆放，演示的标准化; 展台装修(C.I),演示标准化 加强演示辅助物管理 : 争取GBM支援 用MCS开发样机管理系统 - 各商场的样机型号、数量、金额等管理 ※ 系统稳定后调查竞争公司的促销及主力型号销售、价格动向 ;2. 提高实贩卖能力;;;;;; 以提高现场管理能力为目标，改编办事处组织 - 明确Sell-in/out业务员的岗位角色和工作流程 - 地区商圈、商场管理业务员主管制 变更Sell-out 销售担当的评价/奖赏体制 - 建立和实贩卖管理挂钩的MBO, 成果评价制度;; 办事处业务员的作用转换 : 单纯联络人 → 管理人 为完成销售目标，积极组织现场活动,指导促销员 推行电子总括，法人的现场革新方案，成为商场管理的主力 充当现场和MKT管理的桥梁，市场情报的提供者 ;业务员的主要业务;2) 整顿现场管理的标准和流程;26;27; 调整课题业务优先顺序 - 制定以扩大销售战略课题为中心的优先顺序 - 制定考虑到终端业务因果关系的业务优先顺序 逐步合理解决革新课题，提高终端解决能力 - 主要城市，主要商场优先革新：各办事处有计划地检查确认;;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期