东风日产楼兰上市营销方案.pptxVIP

东风日产9、10月份营销活动方案目录总体策略总体方案分解活动视觉创意总体策略营销策略总体策略主推活动续温活动产品楼兰上市活动产品卖点推广产品营销用户提升用户满意度提升用户忠诚度用户体验贴心售后巡修活动品牌提升品牌感性形象推广品牌文化，与受众口碑天籁发现之旅总体方案整体规划总体方案9月份10月份1日3日10日17日31日9日22、23日30日报纸 楼兰上市对比车型后续软文投放楼兰上市硬广投放广播活动配合互动、信息播报（106.4、交通之声等）辅助媒体楼宇广告 目标人群高端小区、娱乐场所、写字楼外展楼兰上市 骊威轩逸巡修 店端天籁发现之旅 店端布置意向用户甄别、筛选、跟进媒体造势总体方案多方位利用新生电波媒体的主流传播声音新文化报 FM106.4 都市动听 分众传媒 易车网 太平洋汽车网 ……在以上媒体，除了常规的硬广投放外此次9/10月份的楼兰营销要增加广告软文E.G：都市动听车友会（200位固定会员 平均年收入在15-50万） 都市动听听友会（1000位固定会员 以出租车司机为主 口碑传颂最佳工具途径） 易车网长春车友会 太平洋汽车网长春车友会媒体传播总体方案传播定位目标受众：理性和感性兼有的时尚品味人群时尚、品质和好感等是易于打动受众购买的特质，故传播调性以理性分析和感性诉求为主传播内容及节奏根据楼兰可提现车，并为VIP维修保养开辟绿色通道，使其享受高端礼遇为时间点，创意内容以三阶段来进行，并根据实际情况随时调整，利用楼兰上市热度，拉动骊威轩逸的宣传销售及天籁感性的品牌认识。阶段二：激发兴趣阶段一：推广宣传阶段三：深度体验巡修、发现之旅提升品牌情感倡导“时尚舒适派”上市新车亮点曝光影响受众选车观点媒体造势提车无等待尽享尊贵礼遇通过上市热度宣传东风日产拉动整体销量持续热点炒作：网络舆论机会捕捉分解活动楼兰·王者来袭在旷野里豪放御风，在城市中奢华耀世。背景分析活动一楼兰 1 性价比高 2技术日差的燃油经济性 3架空性能与时尚品味东风日产 1服务理念与市场的开发与信息回馈 2多种车型配对同等收入、涵养人群的全车系市场 中高端市场用户 钟情于大尺寸SUV的消费群体，这一群体属于有一定经济基础，追求时尚外形。除了买车以外，也要考虑后期的用车成本，包括后期维修保养及油耗，另外不愿等待提车。SWOT分析活动一S（优势）动力悬挂内饰外型豪华高性价比 W（劣势）品牌认可度初期会让人与德系一些SUV做对比SWOT分析O（机会）T（挑战）定位对于钟情于SUV的人群但要考虑后期用车成本结合跑车前卫设计元素，抓住流行时尚的年轻人群。回避MURANO的“美人奴”的译音，定名楼兰，更好地融入国内市场用户洞察活动一购买动因内心洞察用户分析人群 1受高等教育并高收入的教育系统人员 2企业高管类 3金融类 4工程师（化工、建筑、设计） 5医生 6中小型民营 7艺术类 特点 追求前卫时尚，对性价比要求高于品牌要求。 购买原原因 关注产品那些方面信息 外型、性价比、品牌 优质售后 提车零等待，尊享MVP身份认同、价值认同低调而深沉，富有底蕴的含蓄，内敛气质技术创新前卫适合热衷于SUV车型，喜爱宽大舒适空间，但又不是刻意追求越野性能的人。Murano在定位方面非常明确，就是主打舒适，满足用户的城市用车需求。营销策略活动一创意阐述：在上市阶段，以准车主和汽车爱好者的口吻，多角度的曝光楼兰新车亮点——外观的改进、新配置、动力提升等，明晰准车主选车观点，影响潜在车主，促进销售，提升关注度。活动重点：1.楼兰高端新配置 以楼兰配置的提升为关键点，并重点宣传豪华跑车型SUV的视觉颠覆，进行车主选车观点的描述，倡导车主理性、时尚、高品味的购车观，同等车况PK。2.提车无等待及高端售后服务引导车友对楼兰的关注点到“可以看到真车了”这一兴奋点，告知车友楼兰当即就可以提车的消息，并通过适当的刺激，引导更多车友到店了解信息。在4S店车主享受VIP绿色通道，一切服务优先。3.尝试等待已久的拉风外形及试驾体验楼兰以更完美外形和更高端配置面市，为消费者带来了更大的实惠，展示楼兰的外形和配置，加大曝光度。活动主题活动一御风而行 王者耀世楼兰融汇‘风之语’自然雕塑印象设计、全路况舒适驾乘、流线型移动套房三大设计理念于一身，楼兰的王者风范，开创出独一无二的豪华跑车型SUV市场区域，彻底颠覆SUV的传统定义；性能上加强稳定性与越野性。楼兰将开创豪华跑车型SUV市场，尽展跑车SUV风韵。活动概述活动一御风而行 王者耀世2011年9月17日活动时间媒体记者、东风日产高层、近阶段楼兰的潜在意向用户 活动对象东风日产新车楼兰亮相，树立受众品牌认可与定位。活动目地新车亮相上市活动内容场地建议一活动一红旗街万达广场（推荐）位于红旗街商圈，交通便利，中庭宽敞，时代感强，广场内汇聚国内外中高端品牌，氛围气