汉王笔产品与市场.pptVIP

汉王笔的产品与市场 目 录 一、汉王笔产品发展战略 二、汉王笔产品现状 三、产品宣传与销售的不对称性 四、汉王笔市场战略 五、建议主推汉王笔中端 六、新品——超凡绘图板 七、对基层进行“5+1”培训支持 一、汉王笔产品发展战略 当电脑笔识别率达到95%以上，产品已经合格，对识别率的追求就开始失去意义。99.77%的识别率加上20%的误用率（写十个错两个），准确率就是79%，消费者不会满意——认为产品不过关、不成熟。不管是语音输入还是手写输入，“还不成熟”仍然是不少人持有的个人己见。 1、在纵向发展上：追求 “准确率” ，不单讲“识别率” 。 识别率≠准确率，产品≠用品，为了快速、方便地使“产品”过渡到“用品”，在产品的软件上进行更友好、更直接的傻瓜化设计，在产品包装中放入超薄的“汉王笔快速使用入门”简易手册或招贴图。从服务与广告上加强用户教学，注重用户的使用效果。 2、在横向发展上：对市场进行行业细分，满足多个语言及其版本的操作平台运用。 为了满足汉王笔用户的多样性，面向专业电脑绘画市场，3月初推出汉王笔超凡绘图板。针对少儿教学市场的小神童也在作进一步改进。 已经满足在Linux、繁体Windows平台上的应用，可以进入Linux行业市场、港澳区域市场。 汉王笔，对编码记不住、拼音拼不准、手指不灵活等用不好键盘或追求健康、高效用电脑办公的人来说，是一种必须品，对这些情况都不是的人来说又是一种奢侈品。汉王笔，面向无纸化电脑办公市场，一方面追求产品的实用性，一方面也在不断追求（硬件与包装设计）时尚与高档。 二、汉王笔产品现状 1、? 当前软件与硬件的功能改进情况 汉王手写现有红旗、中软Linux版本，可配大司马、中书令一道使用。 正研发windows版本汉王输入法： 解决手写、鼠标两个功能的冲突，特别是在网上使用 语言模型以词为单位，比以前以字为单位识别率更高 对英文，特别是对数字的识别率将更高 笔触将更加平滑，毛笔效果更地道 三、产品宣传与销售的不对称性 这主要表现在汉王笔大将军。媒体广告内容、地面演示用品几乎都是汉王笔大将军，“大字库”、“行草王”的功能也总是很突出，而卖掉的产品呢，特别是演示点及渠道，多半是没有“大字库”、“行草王”的小金刚以下产品……“大将军”有广告的知名度，而缺乏使用的知名度。 这不仅仅是不同消费水平的因素决定的，还在于汉王笔产品线较长、梯度不明显，自身大笔与小笔之间的竞争激烈。 汉王在“读写听”时代的销量较好，与产品线梯度明显也很有关系：汉王读写听、汉王听写、汉王笔。简单明了，让人容易选择。人的本性习惯于选择“大、中、小”，而不习惯于选择“甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛”。 在市场与销售上，商家的最大痛苦是“如何接近顾客”，而顾客的最大痛苦是“如何选择产品”，这比价格较贵给大多顾客的痛苦更大，因为价格较贵而选择不当给顾客的痛苦是最大的。 这要求地方汉王在广告宣传上，特别是地面广告，对产品线要体现出一定梯度。可参考： 四、汉王笔市场战略 汉王品牌历来是电脑笔中的第一品牌。而正是由于自己是第一品牌，产品线方面对品牌营销战略重视不够：产品线较长，不同价位都有，虽然挤走了众多杂牌电脑笔，但也增添了大小汉王笔之间的内部竞争——自己的小笔抢了大笔的市场份额。在新的一年，汉王在产品线上将作进一步有利于市场与销售的调整，注重品牌营销战略、加强差异化销售。 1、产品差异化与市场差异化 产品差异化：一方面指按不同市场设计不同功能，实行“细分市场”。一方面指按不同代理供应不同型号，响应“深度分销”。 2、产品差异化与销售 汉王笔系列线较长，同系列产品之间梯度不明显，而一般消费者惯于走价位的“下坡路”，不利于对中高端的销售。按不同代理供应不同型号的产品产异化，不但能实现“深度分销”，而且在销售上也能解决汉王笔系列中的梯度问题。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 五、建议主推汉王笔中端 汉王笔的产品系列阵线太长，使“既要品牌，又图便宜”的不少用户向下钻，如果没有挑战者和小状元，小金刚的销量将增加，没有小金刚，中书令的销量将增加，销售额并不会下降，这使服务的数量下降，服务质量得到了提高。 小产品利润薄，不但缺乏服务成本，而且还增加了服务的数量，影响了服务的质量甚至没有服务。而汉王产品需要加上售后服务才能使产品成为用品，以影响更多人购买产品。 对于同类产品，没有价格差异也就没有品牌差异。把电脑笔的竞争力表现在价格，实际上是品牌的堕落，不符合品牌营销战略。 产品系列阵线太长，产品内部之间的竞争激烈。如果介绍思路不清晰，使顾客不知买哪一个才好，就会“再考虑一下”或干脆买一个小汉王笔用用再说，反正都是汉王的，应该赖不到哪儿去…… 汉王笔不是日常消费品，同一个顾客，第一次买了低端就难能有第二次买中高端