大米产品营销策划方案.pdfVIP

. .. .. 项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略： 1. 产品认知与分析 2. 目标市场定位 3. 产品市场营销组合策略： 1）产品组合 2 ）价格策略 3 ）销售团队 4 ）推广策略 5 ）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销 目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。 二、营销策略 1. 项目认知与分析 产品理念： 我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式， 希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2. 目标市场定位 . ... .c . .. .. 1) 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 2) 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3 ）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭 送礼人群 3. 产品市场营销组合策略 1) 产品组合 产品组合： 1. 智能家用碾米机 2. 糙米 3. 精白米 大米产品划分： 糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、 绿色、有机三个档次 2) 价格策略 3) 销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养 进行把控，落实督促检查 4) 推广策略 推广阶段： . ... .c . .. .. 根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段 第一阶段： 蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点， 少量投入市场， 获得 市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合， 积累意向客户， 为后期打下基础。 第二阶段： 引爆期——通过市场测试， 针对已有的营销方案进行调整， 多种推广 方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。 第三阶段： 维护期——常规市场运营， 此阶段以客户服务为核心， 搭配有效的市 场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、