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端午节超市促销活动策划书 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年 是 6 月 20 日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生 活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒, 避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特 制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间 2015 年 6 月 19 日~6 月 21 日 三、活动内容 促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、 做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算 出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、 做好宣传 节假日前一个星期开始宣传，方式 POP 广告宣传、媒体宣传、彩页宣 传等 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司DM 快讯宣传（分配数量见附件）；DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份（如祖庙丽园、莲花相隔距离 较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 三、 3、场外海报和场内广播宣传。 选择和布置促销会场 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备 货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小 心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应 进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、 促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安 全、保质等方面的问题 五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动（三条） 现场粽子促销 活动时间：2015 年 6 月 19 日~21 日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一 包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送 2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激 消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。 运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可 在端午节前三天采取“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:6月19日—21日 活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55 （端 午节五月初五）元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动. 活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛， 工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开 始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多 的获胜，比赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份（价值100元） 第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元） 第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元） 浓情55送好礼 活动时间：2013年6月19日~21 日 活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词 活动。 活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里， 放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不 同的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份