20140517_金科_天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案).pdfVIP

金科·天籁城百万好礼全城 派送方案 陕西金科营销管理部 2014 年 05 月 17 日 一、总 述 目标回顾及渠道背景： 金科天籁城项目展示区于 4 月 26 日正式开放， 5 月 1 日启动认筹，首批房源计划推出 1、2 号楼，共 272 套。截止 5 月 17 日，共计认筹 83 张； 通过解筹率 40% 倒推排卡数量，应达到蓄客排卡 500 批。根据目前市场竞争环境，排 卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。 为快速形成市场效应， 提高项目在开盘前知 名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。为提高 成单数量，现制定“ 每日百人上门（一半有效客户） ”计划，以“ 金科·天籁城百万好 礼送不停 ”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门 任务； 阶段性营销主题： 以 “凭单领好礼” 为活动噱头，提高上门量 上门渠道策略： 主要上门途径为派单、 CALL 客、外展、派单上门等，以上主要渠道需 完成渠道累计来访目标 1700 组 ，上门目标分解如下： 开盘前预排上门目标 渠道 （5.23-6.21 共 29 日） 派单 1000 CALL 客 40 外展 100 海报张贴 10 线下 商场等高端消费场所 100 渠道 银行营业厅 60 物流快递员 50 4S 店 20 城北、城东、城南加油站 20 写字楼、店铺陌拜 300 小计 1700 二、拓客计划 -派单 一、 活 动 目 的 ： 最 大 化 传 播 项 目 信 息 ，增 强 市 场 认 知 度 ，提 升 上 门 量 ，聚 拢 会 所 人 气 ， 促 进 现 场 认 筹 。 二 、 活 动 主 题 ： 金科·天籁城百万好礼送不停 三 、 活 动 形 式 ： 派 单 百 元 加 油 卡 兑 换 券 、 张 贴 海 报 ， 吸 引 客 户 上 门 。 四 、 派 单 人 数 ： 150 人 （规 模 保 底 75 人 ） 五 、 时 间 ： 从 5 月 23 日 起 至 开 盘 六 、 活 动 内 容 ： 项 目 置 业 顾 问 或 二 级 渠 道 带 队 ， 带 大 学 生 主 要 针 对 有