ARS战略营销管理及运作概述.pptxVIP

战略营销管理;包政 博士 中国人民大学商学院 教授 博导 和君创业研究咨询公司 总咨询师;ARS的定义;ARS的内容;矢野新一创立ARS营销 ;上篇: ARS的理念;上篇: ARS的理念;一、为什么必须成为区域市场No.1;1、建立绝对优势;客户是糊涂的 竞争对手在混淆视听 客户只记得住第一（No.1） 只有第一才值得信赖;3、培养并留住优秀人才;4、获得更多、更好的情报;5、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场No.1;错误的做法;;三、ARS的本质;1、分销力来源;2、分销力不强的原因;3、管理者不清楚业务员实况 ;4、分销终端的实际状态 ;5、如何提高销售业绩;6、管理者的责任