XX销售部业绩考核办法.pdfVIP

太原三剑综合技术有限公司 销售部绩效考核制度 第一章 总则 第一条： 通过绩效管理， 加强销售部工作的计划性，改善管理过程，促进 管理的科学化与规范化， 引导员工持续不断的提高与改进绩效， 从而 使销售部完成年度目标与逐步实现长远战略规划； 客观、公正地评价 员工的绩效和贡献，为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据，特制定本 制度 第二章 考核对象 第二条： 销售部各岗位上正式入职的员工均为被考核对象。 第三章 绩效考核制度的依据和原则 第三条： 销售部采用以平衡记分法 （BSC）为基础，以关键绩效指标 （KPI ） 为依据的考核方法。 第四条： 销售部绩效考核按岗位绩效考核的原则实施， 按不同岗位职责采 用不同的绩效考核指标进行考核。 绩效考核要坚持“公平、公正、公开”的原则，努力做到准确， 客观的考评。 第五条： 绩效考核标准和考核力度要在实际实施过程中， 循序渐进， 逐渐 健全完善。 第四章 建立部门绩效指标 第六条 ： 在平衡记分法四类指标的基础上构建部门及员工的 KPI 。 第七条： 在平衡记分法四类指标： 财务、客户、内部业务、发展的基础上， 依据以下原则确定工作产出，建立 KPI 指标。 增值产出原则 客户导向原则 结果优先原则 第五章 绩效等级及绩效薪金核算 第八条 : 绩效考核等级划分为甲、乙、丙、丁四等。 NO 考绩分数 考核等级 考核薪倍数 1 90 分以上 甲 卓越 1.5 2 75-89 分 乙 优秀 1.3 3 60-74 分 丙 良好 1.0 4 60 分以下 丁 不及格 0.8 备注 考绩分数若有小数点时，以四舍五入为处理方法。 个人绩效薪金 =考核薪基数×应得倍数 2 第九条： 销售部人员考核薪基数为上月薪资总和（包括提成）的 40% 第十条： 绩效工资计算公式 上月工资总额× 40%考核薪×考核薪倍数 -考核薪 =绩效工资 例：甲员工上月薪资总额 2500 元 这月考评乙等 考核薪倍数 1.3 则： 2500×40% ×1.3-1000=300 第十一条： 销售总监、销售经理月度 KPI 绩效考核表及销售代表月度 KPI 绩效考核表。 3 年 月份月度销售总监、经理 KPI 绩效考核表 销售部 姓名 考核月度 ______年