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拓 客 技 巧 精品文档 拓客技巧 心态 积极向上，不排斥、不抵抗、认可 做陌生拜访需要勇气 ,尤其是第一次 .许多人 ,一想到待会儿就要和素不相识的 说话 ,就会觉得紧张 .好像全身的血液流动都加快了 ,因而会感到更加害怕 .其实 ,这 是很正常的生理反映 . 人也是一种动物 ,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下 .一旦到了一个新的 环境 ,不管是人还是动物都会觉得紧张 .紧张是一种本能 ,紧张的作用就在于让人 更快地适应新的环境 .陌生人的介入 ,就好比带来了一个新的环境 ,因为你不熟悉 他 ,所以你紧张是很正常的 . 一般来说 ,新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访 .但是陌生拜访却提供了 实战和随机应变的机会 ,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法