某电器股份公司销售费用管理和奖励办法.docVIP

销售费用管理和奖励办法 一、销售费用的名称、费用来源和使用说明 序号 名称 来源 使用说明 A 地方广告费（含入场费） 划拨 专款专用，可转入下年度 B 地方促销费 划拨 如有节余，可转入除公关费以外的任何费用 C 公关费 划拨 可转为任何费用，其他任何费用不得转为该项费用 D 存货跌价损失费 划拨 如有节余，可转入除公关费以外的任何费用； 公司主动调价不计入该费用 E 外聘业务员工资 划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案） 专款专用，可转入下年度 F 促销员工资 划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案） 专款专用，可转入下年度 G 网络服务费 每台15元，按三四级市场销量提取 如有节余，可转入除公关费以外的任何费用 H 商业单位年终返利 按销售额提取 专款专用，可转入下年度 I 分公司经理车辆费 按标准报销 专款专用，其他任何费用不得转为该项费用 J 办事处费用 按标准报销 专款专用，其他任何费用不得转为该项费用 K 业务人员（含外聘）差旅费用 按标准报销 专款专用，其他任何费用不得转为该项费用 说明：除专用款以外，上述费用转出比例不得超过原预算的20% 二、地方广告费、地方促销费 （一）使用方法 由市场专员协助各分公司经理于2001年12月15日前提交《2002年度地方广告费、地方促销费使用计划书》，经市场部、企管部审核，财务处备案。 由市场专员协助各分公司经理于每月15号提交下月度《地方广告费、地方促销费使用方案》，经市场部批准，企管部在当月25号前完成审核，财务处备案后执行。 各分公司经理可以在当月任何时候提交《月度地方广告费、地方促销费使用修改建议书》，经市场部批准，企管部在3个工作日内完成审核，财务处备案后执行。但是《修改建议书》不得超出《月度方案》的总额，内部变动比率不得超出原计划金额的30%。如果变动比率高于30%并且未能完成当月销售任务，考核相关分公司经理200元、市场专员100元。 市场专员每月5号前向市场部提交上月地方广告、促销费用实际使用情况；如果上月费用有所节省，可以转入以后月份使用。 （二）报帐管理办法 报帐人：具体执行人经省经理批准负责向驻外会计报帐 报帐凭证：在〈月度方案〉中规定 报帐期限：地方广告费、地方促销费在执行完毕后30天内报帐，逾期30天以上，按总金额的9折报帐 （三）监督 总部成立费用审核小组（由销售管理部、市场部、财务部、企管部人员共同组成），定期审核分公司费用支出报表，对不符合规定的支出提出质疑，并对分公司施以处罚 三、公关费、存货跌价损失费、服务费的使用和报帐办法 公关费 1．1 各分公司经理于每月15号提交下月度《公关费使用方案》，销售管理部在当月25号前完成审核，财务处备案 1．2 招待费和礼品等有票费用：每次报帐金额一千元以下，凭票据经分公司经理批准到驻外会计处报帐；每次报帐金额一千元以上，凭票据经分公司经理审核，销售管理部批准，方可到驻外会计处报帐 1．3 个人奖励等无发票的费用：需要使用时，由分公司经理提出申请，销售管理部审核，主管副总批准，驻外会计发放 存货跌价损失费 各分公司经理于每月15号提交下月度《存货跌价损失费使用方案》，销售管理部在当月25号前完成审核批准，财务处备案后执行 服务费 3．1 核算：驻外会计按标准核算 3．2 实施：经分公司经理批准，销售管理部和财务部备案后实施 3．3 发放：隔月 3．4 使用对象：三四级市场与新飞有三方协议的零售终端 四 商业单位年终返利 4．1 商业单位年终返利由各分公司制定，报销售管理部批准，财务部备案后方可实施。 4．2 如有节余，可转到下一年返利或广告、促销费使用。 4．3 为维护销售全局，当相邻两省有较大冲突时，总公司有权强制决定价格及其返利。