定价策略讲义课件(ppt51页).pptxVIP

第十二章　　定价策略;第一节 影响定价的主要因素;一、定价目标 （一）维持生存 （二）当期利润最大化 （三）市场占有率最大化 （四）产品质量最优化;二、产品成本;（三）产品定价的依据;三、市场需求;需求价格弹性 对定价策略的影响［1］;需求价格弹性 对定价策略的影响［2］;四、竞争者的产品和价格;第二节 定价方法;;三、 需求导向定价法 这种定价方法，又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”，是以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。 1）感受价值定价法 也称“认知价值定价法”、“理解价值定价法”。 在运用认知价值定价法对产品进行定价时应注意： （1）企业应获得消费者对产品认知价值的准确资料。 （2）企业并不只是被动地接受消费者对其产品的评价和判断，应充分应用各种营销组合策略，影响和提高消费者对产品的认知价。 ;[例] 有一家公司生产一种牵引机，其成本与其他竞争者差不多，其他竞争者产品每台定价20，000美元，该公司却定为24，000美元，令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大，为什么？;2)零售价格定价法 这种定价方法又称“可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“逆向定价法”等。企业根据消费者的购买能力，确定市场零售价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价