博思堂_长沙岳麓山公馆别墅项目整合营销攻击战略_83PPT_XXXX.pptxVIP

[ 15项法则 ]岳麓山公馆2010整合营销攻击战略第1项“ 销售法则 ”“ 销售才是硬道理 ”* 销售是所有地产项目的根本，只有销售问题的 解决才是项目的最终制胜。目前岳麓山公馆的 销售并没有进入良性，来电、来人、成交都非 常少，在2010年市场局面本身就有风险的状况 下，销售更是硬道理。因而，2010年整个战略 的核心首先是解决销售问题。第2项“品牌法则 ”“ 长沙第1 ”* 岳麓山公馆的核心就在于长沙第1，“城市核心 最近距离”加“岳麓山中的别墅”，两大价值形成 岳麓山公馆的品牌价值。2010年现场力量的出 现都会让长沙第1成为眼见为实。因而2010年 我们需要通过现场的力量完成岳麓山公馆的终 极品牌力。第3项“ 渠道法则 ”“ 高端渠道控制力 ”* 作为顶级别墅项目，岳麓山客户群是社会顶 层，因而项目要取得销售，不能完全依赖广告 解决销售问题，必须深入到客户能接触到的渠 道，才能积累真正的客户，带动实质性销售；高端渠道建议：1.银行VIP卡产品推介会2.全球通/联通VIP卡产品推介会3.宝马会产品推介4.高端酒店展示点5.高端商场展示点6.高端餐饮店宣传品7.高端会所宣传品8.DM直邮9.银行对账单10.汽车4S店……第4项“ 1月。通路法则 ”“ 银行VIP推介会 ”* 1月份必须打通客户通路，才能促动销售；1月 份银行大都会有邀请其VIP贵宾客户参加相关 活动的计划，因此建议先后与招行、中国银行 等相关银行联合举办2-3次“别墅产品推介会”， 做有针对性的实效传播；“银行VIP客户 别墅推介会1.活动主题： “银行VIP客户-别墅推介会”2.组织形式：由银行出面邀约客户，以高端理财推介形式进行；3.活动地点：银行大会议室；5.参与人数：以30-50人为宜；6.时间控制：每次以60分钟为宜；7.选择银行：招行、交行、中行、工行等。7.活动议程：①客户及嘉宾签到 ②工作人员发放资料及调查表 ③银行主办方领导致词 ④项目推介人致词 ⑤项目PPT播放 ⑥提问与回答 ⑦赠送客户相关礼品 ⑧回收客户调查表8.现场包装：横幅、导视、展板；9.活动物料：项目介绍PPT、折页、户型、调查表、礼品、餐点第5项“ 2月。圈层法则 ”“ 高端酒店客群渗透 ”* 2月春节客户返乡，项目需要在春节引起高端 人群话题，高端客群经常出入的高端酒店，因 此建议2月通过酒店展架摆放或酒店杂志广告 形式渗透目标客户，配合商场展示、短信、广 播组合，增强实效和春节话题；酒店选择建议：喜来登、通程、国豪廷、皇冠假日等第6项“ 3月。现场法则 ”“ 劳斯莱斯样板间 ”* 鼎级别墅需要鼎级品牌来映衬，建议样板间开 放时租借2辆最新款劳斯莱斯放置在样板间门 口，把现场的力量转化为销售力量，因此建议 3月通过短信、DM、户外、报纸释放信息；第7项“ 4月。城市法则 ”“ 龙永图岳麓论道 ”* 3月从聚集高端客户角度出发，邀请龙永图在 岳麓书院举办一场“湖湘文脉高峰论坛”活动； 邀请银行VIP客户、全球通VIP客户、宝马会 客户等，以领袖观点见证岳麓山深厚文脉，活 动结束邀请龙永图参观项目现场、留影，形成 对客户圈层的影响力；湖湘文脉高峰论坛活动安排1、论坛时间：2010年月4月18日周日；2、论坛地点：岳麓书院；3、论坛主题：湖湘文脉高峰论坛4、主办单位：岳麓书院、湖南卫视、岳麓山公馆；5、承办单位：岳麓书院 *建议以岳麓书院作为活动主办单位名义，并联合湖南卫视全程直 播，提高社会影响力；6、邀请嘉宾：主讲人龙永图，主持人张丹丹，特邀嘉宾朱汉民（岳麓书院院长）7、参与人员：前期业主、银行VIP卡客户、宝马会会员、全球通VIP客户；各大 报社网络记者；第8项“ 5月。价值法则 ”“ 会所开放 ”* 5月份项目三期公开，三期离会所最近，会所 是带动三期销售最好利器；会所的开放将极大 的提升项目价值；因而5月份将邀请前期业主、 意向客户，并通过短信、DM邮寄大中型企业 老总方式，进一步挖掘目标客户群；第9项“ 6月。风水法则 ”“ 黄道会所沙龙 ”* 6月是三期全面攻击期，必须有不断的深入圈 层的渠道及活动才能赢得更多客户；别墅的购 买者非常注重风水，建议在会所举办一次“沙 龙”，邀请风水大师黄道及前期客户互动，为 客户解读岳麓山公馆风水价值；黄道，字吉日，号玄机使者。世界易经联合总会会长，国内最大的伏羲青铜圣像开光之人。“国际风水大师终生成就”金奖唯一获得者。第10项“ 7月。关系法则 ”“ 老带新双优惠 ”* 通过前期销售，项目已经积累一定数量的客户 群；而客户群本身是最具有说服力的广告；因 而7月主打“老带新优惠政策”，每成交一套分别 奖励新老业主各5万元；第11项“ 8月。实景法则 ”“ 三期样板间 ”* 8月是三期产品最后销售阶段，三期样板间出 来之后，项目展